2017年03月26日
这一次，用理想的方式》》到达理想| 从0到1000万
“上帝的缄默会使人的思想成熟为语言。”
——泰戈尔
01
戒指按你说的样式，新娘却不是你?
广告招标、竞标、提案，是房地产行业的常见套路。
谁会胜出、谁是陪练，在没“开标”之前，谁也不知道（谁定谁知道）。
至于提案后，开发商所采用的调性，惊人的熟悉；或者你提案时用的口号，巧妙地出现在出街稿里。这种现象大家应该不陌生。
而重点是，稿子“采用”了，或者惊人相似，或者口号和你们家提的一样，重点是，用的广告公司不是你。
不恰当的比方是，一个相亲女孩，陪男方去选了一款自己心仪的戒指，结果，结婚当天，戒指是你选的那款，但新娘却不是你。这，这，好尴尬。
有人可能会说，选戒指时，也没说新娘是你呀。对对，不如，新娘就莞尔一笑，优雅地祝福他们双方，兴许，在婚礼上也能遇到真命天子呢?
广告公司就没有那么好命了。无论提案被PASS掉了，还是被采用，还是被（几家）“综合”，还是被“借用”，基本就只能认栽，而且能像我在这乱谈一通的，少之又少。
毕竟，为了吃蜂蛹，半夜被蜇了一下的乙方们，往往是不愿意向别人展示伤口的。
最近比较喜欢看《吐槽大会》，明星把其他的明星朋友请来，吐槽自己，这个，不是每个人脸上都挂得住的，毕竟，“杜槽是门手艺，笑对需要勇气。”
去年九月开始，陆续去恒大河南提了几次广告提案，一次是濮阳悦龙台项目，一次是信阳翡翠龙庭项目，一次是焦作恒大城项目。且不说每次提完，会发现其他项目调子惊人地“相见略同”，兴许只是偶然。
我们给信阳翡翠龙庭提的第一波口号是：“华庭之后，龙庭归来。”后来定的是别家广告公司，定的广告公司老总，咱们也见过，为人不错。最后龙庭出街，用的是：“华庭之后，龙庭再起。”哈哈，都是朋友，拿去用好了。
今年2月，在信阳，给信阳浉河南岸的“龙跃河山”项目，提了一句SLOGAN，“没有河山，何来江山”，用以体现浉河南岸的山和河资源，以区隔本市其他住宅项目，而且同在南岸的有中原巨子建业，有本地巨头信合，同在浉河南线，2017肯定火力全开，在南岸抢“河山”这个资源概念，实在有必要。
最后龙跃河山项目只是交了电子版PPT，并未当面陈述提案，很有操作空间的项目，但未达成合作，颇有点可惜。前几日，在该项目的微信文章标题里，用了这句“没有河山，何来江山”。呵呵，用吧，这口号毕竟贴切。
广伟也曾经说过，你们提的概念和口号还是不错的。但可能没有充分演绎下去。
我也和金飞总结了一下，没达成合作，但开发商却用了或者借鉴了口号，至少可以证明几点：
1、口号和调性不一样，调性还需要去演绎和设计，口号，不需要演绎，只需记得就行，完全不需要源文件。
2、口号才区区几个字，说值钱也值钱，说不值钱也不值钱。珍惜它价值的人，就会觉得它重于泰山，不珍惜它价值的人，就会觉得它轻如鸿毛。珍惜那些珍惜价值的人。
毕竟，2010年，“信阳能在茶里泡多久?”、“谁说信阳只有茶?”这两个口号加上推广策略的阐述，牵出信阳国际商城长达7年的合作；像在云南，2012年时，我提出的“曲靖赶上温州”的第一波悬念口号，就促成了云南曲靖项目长达4年的合作；而2012年在河北青县的“青县红了?”悬念口号，对这口号的街头巷尾皆知也让开发商合作后愈发认可和信任。
当然，我并不是在鼓吹口号决胜论，而只是在表述，口号就是推广的针尖和麦芒，背后的梳理的价值和策略，才是水面下的冰山底座。没有价值和策略的支撑，就皮之不存、毛将焉附。
说那么多，只想表述一句，口号但用无妨，欢迎免费品尝，也可以吧唧嘴，但下次可就万万不免费了。
3、话说回来，甲乙双方没达成合作，有很多因素。其他因素咱不论，单检讨自己的不足，演绎能力不够，陈述深度不足，或者公关能力不足，下次再慢慢改正。总之，就是有缘无份，买卖不成，念想曾在。出了这个门，咱可就不会再惦记了。
4、开发商的日子也不好过。以前广告推广合同年签的，可能会按月推进；以前按月的，现在想成本再低一点；以前低月费的，现在都零单计件了。突然想起，以前包年的，现在想包月；以前包月的，现在想包宿；以前包宿的，现在想快餐；以前快餐的，免费摸两把就走了……不，不，不，我说错了，好端端的事情，说污了。收回。
这篇文章，千万不要上下文联系起来看，否则会误会。反正文风就这样，冬瓜扯葫芦，认真可就捋不清，就输了呀。
什么?如果有一天，我见到上面说到项目的老总，我应该怎么办?没事，我现在只是心平气和地说事实，如果遇到他们，我会笑笑，不说话，我的腹语会问：“老板，我的口号，味道还好吗?”
真有那么一天，薄茶赔罪。最后，我想说，我的口号，永远免费。
每天一篇创业手记，请容忍它的不完美，放弃比坚持容易，完成比完美重要。
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创业，久病成医；
创意，天生放逐。
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