#教育增长圈#操盘手训练营1期-刘万万-DAY4-项目资源系统诊断

D4作业主题：项目资源系统诊断

项目名称：~~星途

项目背景：素质教育研学教育营地教育持续火热，除了国家政策基础设施等外在因素的推动下，本质是因为市场化的需求旺盛。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：3-10岁的城市儿童家庭

（2）用户规模：市场海量并持续增长扩大

（3）市场规模：2019年已过千亿规模并以每年20%的速度增长

【创始团队】

（1）能力模型：流量增长团队+商业化团队+内容输出团队（团队在具体执行层面搭配较为完整，但对开放资源的获取和资本的理解很浅，这是目前最大的短板）

（2）愿景：带孩子看更大世界，学生存技能，塑坚毅品格。

【产品准备】

（1）设备工具：微信工具矩阵的搭建

（2）课程体系：自研的“童军进阶、科学实验、自然探索、帆船航海、研学旅行”等课程体系和大量的图文视频素材案例，并掌握流程更新商业化课程的能力

【渠道策略】

（1）幼儿园低成本持续获客裂变（82%）

（2）教培机构合作（9%）

（3）超级宝妈（5%）

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：为城市儿童提供一种无关乎应试学习的户外营地成长方式，童年除了学习成绩还有友情、实践、规则、荣誉、挫折、眼界等。

（2）有没有优势：可市场化复制的低成本获客能力，低成本超预期的服务能力。

【渠道优势】

（1）特殊资源：上千家幼儿园，并可在区域从零打造这种幼儿园渠道优势

（2）可复制性：产品、获客、转化这三个环节均可快速低成本本地化复制

【教研产品】

（1）教研团队：实战经验丰富，已储备众多模块化产品。

（2）产品定位：开心快乐，内在成长。

【启动资金】

（1）融资规模：0

（2）融资计划：0

因为团队对资本极其陌生，所以在商业模式设计时没有考虑资本这个要素，这也是导致模型早已跑通，但扩张不是特别快的原因