《影响力》之防跌入圈套掉陷阱后3招

↑ 每周一本营销书007本 原创第33文

“顺从专家”设的圈套，你掉进去多少个了？

4、喜好---为什么广告片中的普通人越来越多？
5、承诺一致---为什么志愿军可以轻易洗脑战俘？
6、社会认同---为什么邪教成员排队自杀？

核心节点提炼

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一、喜好

1、什么是喜好原则？
我们更愿意答应那些我们认识或喜欢的人所提出的要求。

2、影响喜好的两大因素？

2.1外界固有的属性有三个
①、外形漂亮
②、相似性、熟悉原则（感知流畅性）
③、与你相识（接触或关联）
④、赞赏你的人

2.2与自己相关的环境因素
①、喜好自己的人
②、与自己有共同目标的人
③、与美好事物相关的人物（爱屋及乌）

3、生活中，如何运用喜好原则？
投其所好，能更有效搞定客户，运用内因和外因双重因素快速签单。
同时，反向过来，不能因为供应方的“奉承”、“恭维”而陷入其中，而忽视最为重要的“产品”本身。

二、承诺一致

1、什么是承诺一致原则？

人人都有一种言行一致的愿望，一旦我们做出了选择或者采取了某种立场，我们就会由于内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做，在这样的压力下，我们会想法设法的以行动证明自己先前的决定是正确的。

2、为什么我们会不知觉地遵循“承诺和一致”？

言行一致是一种固化的一种优秀人格特质，老祖先曾曰“一言既出驷马难追”。
遵循了，向好之心，反之，表里不一，这人有病。

一旦做出了某项承诺，从内心和外部两个维度，会有一种自约效应，会不假思索的按照先前的承诺去做。

3、生活中，运用承诺一致原则？

正面积极引导自己和小伙伴，激活言行一致做出有效承诺。
做事情，部署任务，非命令式口吻，“必须”、“应该”等字眼，更为“要是这样做，你觉得如何？”。
对待领导，常说，“没问题”，“我可以的”！

反面以6大招数，快速识别套路，遵从自己的内心，如若不必，婉言快速拒绝。

每个人，都有一颗向好之心，言行一致的君子，人人渴望成为之，我们可以正向的自律和影响身边的人，同事，也要反向应用避免落入“顺从专家”的圈套。

三、社会认同

1、什么是社会认同？
每当我们判断事情正确与否，更多会参考别人的意见。研究表明：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动。
做5%的人，更能影响别人，而非苦口婆心的说教。（行胜于言）

2、社会认同的的4种型号？

①、动物脑本能（原始的兽性）
置身群体中，会自动调动动物脑模式，受情绪控制，更容易“作恶”，表现为：快速决定（占队）、获得认可、积极看自我

②、不确定性
不确定的事,喜欢依照别人怎么做。我看你，你看他，形成恶性循环式的“多元化无知”怪圈。

③、旁观性
需要帮助的人，被发现人越多，那此人被帮助的概率越低，均摊到围观者的个体义务占比越低。如若不责任到人，将几乎无效果。

④、小众反作用

3、生活中，如何运营社会认同原则？

大多数情况下，我们对社会认同的反应方式的表现是无意识的，条件反射的顺从，这样导致一些偏颇，伪造的言论、证据左右我们的行为。
所以先要学会几招防身，同时规避“多元化无知”

社会认同还告知我们，从众心理而非从属人数多的群体，而是心仪所向的群体，人是社会性动物，不论群体大小，总能找到自己的归属和羁绊。