AWE专访奥马戴轲：易用高性价比才是王道

AWE2014(第四届上海家电博览会)3月18日在上海新国际展览中心盛大开幕，作为冰箱“出口冠军”奥马在上海家电博览会上展出了众多冰箱新品，也拥有着进军国内市场的雄心，到底奥马会采取什么样的策略进军国内市场呢？展会现场万维家电网邀请到了广东奥马电器股份有限公司国内营销中心总经理戴轲，来为大家解读。

广东奥马电器股份有限公司国内营销中心总经理戴轲

·奥马508升对开门冰箱 高性价比打动消费者

在AWE2014上，奥马主推的重点产品是对开门冰箱，它是一款达到了欧洲最高标准的冰箱，冰箱从内到外，整个环保效果是最好的，包括食品的一些安全认证。不过，这款产品目前推到市场上的价格并不算高，也是希望更多的普通消费者容易接受。

这款奥马508升的对开门冰箱，现在市面上是价格是3500元左右，这样对于目前的普通家庭来说，如果想升级换代的话，也许用以前一台三开门的价格换一台对开门的价格是差不多的。而且这台冰箱环保做的不错，并且做了贴心的后倾设计。

后倾设计有什么好处呢？

比如说三至六岁的小孩习惯在冰箱里面取东西，他开这个门的时候，去拽这个门，他不够高。有时候会发生把冰箱拽倒，拉倒冰箱的情况。所以，奥马做了冰箱后倾，会仰着一点。这样如果小孩不超过30公斤，他再怎么拽这个门，都不会向下倒，这是一个非常实用的设计。

·易用 高性价比才是真正的趋势

对于冰箱的发展趋势，戴总认为现在很多的厂家在研究智能化的方向，主力研究的是对于高端，甚至超高端的冰箱。而奥马认为未来的冰箱真正的向互联网上的发展，此时是有两方面必须要注意的。

第一，易用性。就是消费者跟以前的动作仍然是一样的，但是这个冰箱使用了互联网技术，没有跟消费者增加任何的麻烦，而是简化了很多的东西。这块我认为是我们要研究的核心方向。就是说你不要把互联网技术太过复杂。比如说我们也会跟很多公司合作，这个冰箱也许要外挂摄像，跟显示设备在一起，我们可能会研究这些技术的融合。设置这些产品会进行外挂，都有可能实现技术的融合。我们重点是研究转化方便性。比如说很多冰箱，还有厂家说要做条形码出来，给这个菜上面贴上条形码，冰箱可以告诉你多长时间。我们认为这是非常复杂的，我们现在跟一些厂家做什么研究？比如说我打开冰箱，我把食物放进去，任何的食材都会放出微量的元素，你放进去的瞬间，它自动可以做简单的辨别。这种易用性的技术一定要实现，这样顾客才容易接受。

第二，是价格。因为互联网的技术更多是80、90后的年轻人喜欢应用。真正你这个冰箱很贵，如果是50、60岁的人反而不希望这个产品这样。80、90后这更注重的是这个产品部要太贵，比如2000、3000块钱，而且这个冰箱好用再加上互联网，这样可能会受他们喜欢。如果你只是在对开，甚至在几万块钱的冰箱上研究这个，实际上太小众了。我们认为太小众的东西推广不出去。

所以奥马重点方向是简单易用以及年轻人能够接受的价格。如果不达到这种需求，奥马是不会推进这块，马上把这些产品落地化。奥马会在这之前反复研究这两块，能够做到，奥马就会推出适合的产品。

对于奥马冰箱的销售，戴总表示现在在一线城市的铺货量也很大了，在电商上的销量大家也是有目共睹。随着电商快速的发展，我们认为我们推出了简单而且易用，能够为年轻人所创造的。现在奥马未来新的一年推出的冰箱，在互联网上的主题是：年轻人的冰箱。这是主打为年轻人的简单应用，而且价格不贵。而且奥马会考虑年轻人的一些生活习惯，比如说年轻人不一定很多的把剩菜剩饭放进去。或者只是简单的食品饮料，包括食品饮料的大小，奥马都会研究年轻人的一些喜好，然后对冰箱的间隔设计做一些特殊的做法，真正的来迎合年轻人的喜好。这是奥马新一年的核心。