1-10-5 兰草香舍第42次作业《微影响》

【书 目】《微影响 》
【课程领拆】懿琳老师
【上课时间】2017年12月07日

R&I-复述重要内容&理解

一、断裂型影响力 VS. 联结型影响力

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• I -如果简单一点概括可以是这样的：画个圈，对方/别人是在圈内还是在圈外？
  (1) 在圈外，那么就是断裂型影响力，就像两军对垒，总有敌我之分。
  (2)在圈内，那么就是联结型影响力，眼里只有盟友，据此表现的行为也是合作、长远、了解……

2、 构建联结型影响力的4个步骤
（1）心情超凡愿景
（2）用心倾听，跨越盲区
（3）转换立场，调动他们的积极性
（4）多做一些

• I - 从愿景开始，即是从认知开始—>
• 然后才有行为：用心去倾听，愿意接受并跨越盲区；转换立场，去调动别人的积极性；愿意多做

二、荣誉和人际关系测试

1、会面前：问自己，应该如何积极建立人际关系，建立良好声誉的基础。
2、会面进行中：问自己，要说的话和要做的事能否提升别人对自己的信任感和尊重程度。如果自己的言行被记录下来，会请重视的人观看这些记录，以获得建议吗？
3、会面结束后：回顾自己的行为，再问自己，自己的言行是否真的体现正直的品质，是否尊重对方了？会面后，对方的状态比之前更好吗？有没有得到益处？是否需要跟进？以便消除误解，纠正错误，以挽回失去的机会。

• I - 这个世界，最重要的是什么？想必就是信用吧。我们的社会关系，全然建立在信用的基础之上。一个人的荣誉（声誉），即是信用的体现。所以，我们需要将建立自己的信用设定为一个重要的目标去执行、去实现。
  会面前的目标与初步思考——会面时控制自己的言行——会面后进行回顾与复盘。结合联结型影响力，一次会面的结果，应该是有益于双方的：体现自己的正直和尊重对方。这就像的人际关系的桥梁，拆掉了某些隔阂的墙。

三、四级倾听

一级倾听：躲避倾听
二级倾听：防卫倾听
三级倾听：解决问题倾听
四级倾听：联结倾听

I- 连续跳级的方法恐怕是：

心怀建立联结的愿景，在会面前、会面进都时刻提醒自己：不要躲避、不要防卫、不要过早给出建议。

A- 应用&【作业】

从今天开始的一周，每天至少运用一次第四级倾听，对象要广泛。记住，不要躲避（一级倾听）、不要辩解（二级倾听）、不要过早给出建议（三级倾听）。只需要全面而准确地倾听，让对方充分认识并表达自己的感受。

• 作业前的疑问：难道对所有人都要做到四级倾听吗？笑来老师说，对傻逼不能太客气了，不是吗？建立联结的对象该是谁呢？我们该有分别心吗？如果不该有分别心，我们的注意力与能量，够对付吗？
• 思前想后，先从有合作事务的对象开始吧。复盘2017年，有那么几个人，在建立联结影响力上，确实做得不够，感觉时常有潜在冲突，或因为意见不合，或因为架构上的不合理造成。
• 今天是2018年的第一天，立个flag，需要马上从行动上建立联结影响力的人包括：L同事、H同事、T同事，最后一个重要人物居然是自己的娃。