智能门锁市场变局将至？丁盯获复星昆仲数千万B轮融资

丁盯智能CEO陈彬

"2年内出货超百万，6年覆盖1000万家庭，领跑全球智能门锁市场。"丁盯智能CEO陈彬公布中长期发展目标，该目标在其同时宣布获得复星昆仲数千万人民币B轮融资之后显得更有底气。此外，陈彬还透露，在本月11-13日的上海CES Asia展上其新品——丁盯智能安全门锁升级版和 “虹膜版”将正式亮相。

据了解，丁盯智能B轮融资由复星昆仲投资，本轮项目发起人是复星昆仲的创始人王钧，丁盯也成为August 之后又一获得B轮融资的智能门锁企业。陈彬表示：“融资后，丁盯将在研发、供应链、线下服务体系、市场推广等方面加大投入力度，并开始发力家用门锁市场。”

站稳B端，发力C端

实际上，丁盯智能素来就有融资后不久就发布新品的传统。2014年5月，丁盯智能成立，同年6月份即拿到了联想之星、险峰长青的天使轮投资，随后发布其智能门磁，该款智能门磁上架京东不到一个月，就成为同类产品销量与综合排名中位列第一。

去年7月，丁盯智能获得美的、乐视和联想之星的联合投资，两个月后，丁盯公寓门锁和管理平台上线，链家自如、小猪短租、蛋壳公寓、魔飞公寓、大象家、互联网家等企业就成为第一批客户。

截至今年1月，丁盯已经签约数十家长短租公寓品牌，订单金额超过6000万，成为国内最大的公寓门锁和平台服务提供商。另据了解，丁盯目前每月出货量超过2万台，占据国内公寓智能门锁领域近50%的市场份额，年底将在全国21个城市有直销和安装交付能力。 “从公司成立一开始，我们的目标就没有变过，我们致力于成为全球领先的智能安全产品和平台服务提供商。”陈彬说。

在B端市场站稳脚跟之后，丁盯智能宣布获得B轮融资，并开始向C端发力。在本届这次上海CES Asia展会上，丁盯推出的安全门锁升级版和虹膜版，仍以安全为核心主打优势。CTO张东胜表示：“指纹有被复制和老人、小孩无法识别的隐患、而语音和脸部识别各有各的缺陷，虹膜识别是目前生物识别中最安全的，我们对安全的考虑会落实到每个细节上。”

丁盯智能安全门锁“虹膜版”

据悉，为了保证安全，丁盯智能在云端不会保存任何密钥，不提供远程开门接口；而云服务器上也会部署金融级防火墙，防止黑客入侵，并进行渗透测试以及时修复系统中的漏洞与风险。此外，在软件上，丁盯做了手势密码、手机丢失密钥重置，老人、小孩回家提醒等功能。硬件层面，丁盯安全门锁有防撬报警装置，意外情况可以实时远程电话报警，同时采用安全系数最高的 C 级锁芯。

船长陈彬的战略规划

丁盯去年切入智能门锁市场首选渠道并非家用市场，而是以互联网长短租领域作为突破口，可以说国内智能门锁的加速兴起也是得益于国内互联网公寓的发展。

在陈彬看来，深耕智能门锁市场需要“两手抓”战略，一手抓好产品与技术保持领先，另一手清晰的市场策略。丁盯从出租房切入，通过 B 端的量打通后端供应链、分布全国的直销和安装交付体系，然后切向家用市场，通过打造的2C 品牌和口碑，反哺 B 端，进一步巩固出租房市场的地位。

在家用门锁市场角度，陈彬显然不是理想主义者，其认为在内容生态、附加值溢价、规模效应三者不完善的市场，硬件零利润输出的猜想是不可行的，在国内，门锁领域唯有先做重才有可能做轻，短期内不存在爆款模式。而门锁不像插座或手环，一开始起量会比较慢，但一旦用户使用上以后，活跃度、粘性以及品牌忠诚度都会非常高。

此外，陈彬还透露海外市场有可能成为其发展重点。据介绍，获得Peter Thiel 和Solamere Capital 的 1 亿美金的 A 轮投资的美国智能家居系统提供商Vivint，凭借智能门锁、车库门控制等室内一体化安全和能源控制相关服务已经积累百万用户，年收入预期达6.5亿美金，说明该领域颇具潜力。

丁盯本轮投资负责人、复星昆仲资本在美国硅谷团队的投资副总监 Toby Sun ( 孙维耀 )认为，门锁是智能家居最关键的一环，在日常生活中有出门三大件：手机、钱包、钥匙。钱包已经被逐渐整合进入手机，由阿里巴巴和腾讯两大巨头打造的移动支付平台已经成功的弱化了钱包这一概念，目前唯一剩下的就只有钥匙。而当下的趋势，跟钱包一样，钥匙与互联网的最后一公里也注定会被打通。

Toby表示：“智能门锁是复星昆仲在智能家居领域长期研究后的选择，丁盯是复星昆仲资本在中美投资的首个智能家居类企业。在接触丁盯团队之后，我们认为他们有能力引领智能门锁市场潮流，让投资者看到可期的市场前景。“

资料显示，丁盯成立于2014年5月，创始人陈彬曾在百度担任媒体云、智能家居整体负责人，而张东胜曾任百度云OS安全方向、可穿戴技术负责人，另外一个合伙人甘涛曾任神州数码渠道市场总监。公司发展至今已超过60人，作为一家技术主导的智能硬件公司，技术人员占比超过40%。