深度思考烟台苹果销售中的问题三

                                                                                                                                                                ——梁军

最近在网上连续写了《深度思考烟台苹果销售中的问题》《深度思考烟台苹果销售中的问题二》两篇文章，引起了网友的广泛关注，短时间内,两个帖子的点击量分别过万，可见读者对烟台苹果销售状况的关心和牵挂。作为三站市场的管理方，我们本来并不熟悉农产品种植，通过三站全球购这一跨境电商服务平台，认识了SOD苹果，了解了SOD技术。从媒体获悉今年苹果滞销严重的情况，我们愿意把知道的信息与广大果农分享。接下来我要说的东西，可能又要被认为是广告，可即便是广告，也是为果农们搜集整理的有用信息，对我们没有半点好处。最近，央视《经济半小时》等节目连续报道了烟台苹果滞销的状况，一篇题为《烟台苹果必须“置之死地而后生”》的报道也上了《今日头条》，百度搜索“烟台苹果滞销”，出现91600条相关结果，政府、媒体、企业、爱心人士都在做义卖苹果的公益活动，仿佛是一夜之间，“滞销”这个烙印，成了烟台苹果身上抹不掉、铲不去的另类符号。报道中,业内人士指出，在一些苗木商的忽悠下，果农把过去好吃的苹果都砍伐掉了，买苗的时候只选择那些苹果品相好的品种。京沪市场上，很多零售商说烟台苹果“好看不好吃”。大量的氮磷钾追肥，促进果实个头快长，糖度根本就提起不来，老百姓认为果儿好看、卖得贵就可以，殊不知这个卖相撑不了一年两年。消费者因为好看买回家一尝不好吃，就再不买这个地方的苹果了。苗木商、化肥商赚足了，可是果农辛辛苦苦培育了几年才结出的苹果，最后却卖不出去。该业内人士建议，应该这个时候赶紧调整苹果种植结构，政府、果农、经销商、媒体等产业链各个环节携手，创造一个新的东西出来。销售形势好的时候，果农往往不愿放弃既得利益进行结构调整，在找不到出路的时候，政府和相关机构适时介入予以引导，才能得到果农最大限度的配合，从根本上解决苹果滞销问题。同样是富士苹果，果农手里的一斤1.99元，经销商的收购价更便宜，而SOD苹果一个就卖10块钱，相当于普通苹果十倍的价格。过去烟台苹果产值升不起来，有很重要的一个原因就是在整条产业链中缺乏专业的、连贯的管理和引导，果农们各种各的，各卖各的，缺少必要的市场预估和行情分析，种植结构不能合理协调，销售上有没有专业的营销团队，苹果种植和储存都是押宝式的，赚多赚少、赔多赔少全部听天由命。而SOD苹果一直以来就有着明确的市场定位，采用中国农业大学王琦教授的专利技术，进行科学管理和种植，种植基地不接触除草剂、农药和化肥，土壤完全有机，果树底下甚至长有野生丹参。安全有机是鸿福满园SOD苹果的底线，相比一般有机苹果，其SOD含量又要高出200多倍，对提高人体免疫力、延缓衰老、自身免疫性疾病的防治都能起到积极作用。曾有人做过实验，将SOD苹果与普通苹果同时掰开，半小时以后，SOD苹果依然亮白如初，普通苹果经过氧化已然发黄。SOD苹果从种植、包装、深加工到销售，都有专业人士层层把关，一条龙服务，正是凭借优良的品质，鸿福满园SOD苹果成为三一集团、宝马汽车、卡特彼勒等跨国企业的供应商。

新四版挂牌

4月18日，鸿福满园果蔬专业合作社顺利在深圳文化产权交易所的新四板挂牌，成为中国苹果行业在深圳文交所挂牌的首家企业。深圳文化产权交易所，是2015年国务院部级联席会议审核批准的第一批国家级的产权交易所，全国只有深圳和上海拥有国家级资质。

路演说明

应意向投资人邀请，鸿福满园总经理戴福全于4月19日，在前海中洲控股中心30楼会议室，举办了第一场项目路演。高盛资本、华银资产管理公司、平安银行、东方智富投资有限公司、香港卓迪投资集团、前海创客企业家俱乐部等来自12个城市的30多家投资机构均到现场。鸿福满园在苹果行业一片唱衰的背景下，得到了众多企业家的认可，成功拿到900万元投资，与苹果滞销、果农普遍愁云惨淡的大环境形成了鲜明的对比。

鸿福满园总经理戴福全受邀访问华银资产管理公司

图为鸿福满园总经理戴福全受邀访问华银资产管理公司，该公司是一支清华大学金融高材生组建的团队，成立一年半，就成功孵化了两家上市公司。4月20日，鸿福满园总经理戴福全受邀拜访了世界五百强超市企业——正大集团的领导，商讨供应SOD苹果至正大超市的各会员店。还与马来西亚的客户举行了会谈，该客户有意在东南亚代理鸿福满园的SOD苹果。同时，在各位投资人的帮助下，2016年底拍摄的多部贺岁片里也将会植入鸿福满园SOD苹果的广告。这些天来已经有不少果农和果农子女跟帖或者发站内信联系我们，咨询加盟鸿福满园的事，但是单一小面积的果园恐怕很难达成合作。由于涉及到专利保护，鸿福满园会派专门的技术人员对果树进行管理，如果仅是个别小果园加盟，形不成规模，就会因为管理成本过高而影响合作的进行。因而我们建议政府牵头，某一个镇、某一处大规模合作、或是几个大果园联合起来，提供大规模的种植基地，才能够更好地开展合作，稳定和增加果农收入。SOD苹果为烟台苹果的逆袭，提供了一个范例，然而就像我在之前两个帖子中提到的，对于普通果农来说，既没有专利技术的鉴别能力，也没有果苗选购的深度认知能力，购买专利也将面临资金等难题。只有政府及时给予引导、帮助和扶持，才让果农摆脱“看天吃饭”的现状，实现既增产又增收。烟台是全国最大的苹果产地之一，也是樱桃、梨等水果的重要产区，希望我的帖子能引起政府的注意，积极引入新技术和新专利，扶持SOD苹果的推广，将其迅速转化为现实生产力，惠及广大果农。