每一个保险代理人，手机里都要存的5张图！

第1张：爬坡图

人生就像一段上坡路——往往经历贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子，由一家之主拉着这辆车。

但是，一场意外或者大病，就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，这辆幸福快车少了绳子的牵引，爬行的速度变缓，或者，急速下滑。

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第2张：钢丝图

对每个人来说，我们就像走在人生的钢丝上，在钢丝的上面，代表着平安、健康、财富。有了这一切，我们才能幸福一生。

在发生意外或者大病的情况下，我们也会从钢丝绳上掉下来，轻则导致贫困，重则家破人亡。所以说，人生就像赌博，输赢全在一瞬间……那么，我们能不能把不确定变成确定呢？

试想，如果在人生的钢丝绳下面，有一张防护网，就算不小心掉下去，也能即刻反弹上来。我们都需要这样的一张网，可以让我们重新站在钢丝绳上。

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第3张：购买顺序图

很多人都把钱花在了生活享受上，他们会置办各种名牌的家具、电脑、汽车……如果你问他们什么时候买保险？回答：“有了余钱再买。” 但我的安排恰恰相反，先买足了大病保障，再置办其他物品。

假如有一天，我和朋友都得了大病，需要30万——我的朋友只得先卖车、再卖空调、冰箱……一场大病，什么都没有了。而我有保险，一场大病赔偿50万，生活水平没有下降，反而多了一笔钱。我们过着一样的生活，结果为什么不同呢？

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第4张：保险责任图

老百姓不敢买保险的另外一个原因是害怕“投保容易理赔难”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的。

从保险责任来讲，保险分三类：第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；第二类，半险，2种责任，管身故和重疾； 第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能。

“投保容易理赔难”，大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的。

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第5张：商保社保图

有人说：“我有社保，不需要商保。”事实真的是这样吗？

其实我们可以看到，很多大病的特殊疗法和药品大多都不在社保范围内。所以，商保是社保的重要补充，作用不可忽视。

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【来源/保险家  编辑/浩Sir】

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