母婴招商外包2.0 一站式搭建全国销售渠道

据了解，全面放开二胎后中国每年的新生儿人口近2000万，是美国新生人口的5倍。艾瑞数据显示，去年母婴用品整体交易规模达到2.3万亿元，占社零总额的7.9%，母婴用品线上交易规模为3606亿元。预计到2018年，整体交易规模将超过3万亿元，线上交易规模将达7670亿元。

自2016年1月1日起，“二孩”政策正式实施。据此预计，国内每年新增人口接近2000万，中国也成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。不管你是否决定再生一个，反正原本就热闹的母婴市场被催热了。

一、获客成本高

在现在的环境下，母婴零售行业进入了新的发展阶段，很多一线大品牌到地方开店利润开始出现下滑的趋势，主要是实体店房租成本不断攀登，人员工资成本不断上调，想要从事该行业的人蜂拥而至。再加上具体的受众人群不是很固定。

二、行业竞争逐渐加剧

母婴产品的高毛利吸引了更多人的参与，各个品牌的母婴产品也相继出现，是的会员流失开始逐步加剧，新会员的开发速度远远低于流失速度，最重要的是忠诚度的会员正在锐减。

再者，母婴行业的存在形态变为：以全国性连锁的实体店企业，以电商为主的企业，一以商业中心为主的全国性母婴企业，地区连锁实体店企业，尤其是现在最为火热的母婴电商的发展，是的传统模式母婴企业遭受着前所未有的困境。

三、同质化产品严重

多数母婴商品主要聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类，在一线母婴品牌商面前，多数新起的母婴企业是不具备市场优势，再加上即使是有些母婴企业具有差异化的产品，但是由于没有标准化的运营体系，让很多经销商望之却步。

渠天下招商平台经过多年的企业服务实践，结合当下的母婴市场的分析发现：母婴行业将来还会有更好的发展，线上母婴电商竞争迅猛可能一度蒙蔽住很多消费者的双眼，但是该行业在市场上的也是离不开实体店的经营，将线上和线下结合起来，打造专门的母婴服务平台，有利于企业寻求经销商加快市场占位。

作为用友集团全资子公司，从2006年7月开始着力于用友客户的渠道建设，十年时间服务超过百家客户，积累了丰富的招商经验，启动一站式招商外包业务。推出的招商模式是在原有招商外包模式上做了创新，改变了获客方式和合作模式。在当前流量竞争激烈的互联网时代，开创了全新的渠道建设方法——招商外包2.0。

怎样做到有效招商？通过对渠天下招商模式的研究提炼出几点突破性的要点，供您参考：

一、项目的包装，产品、可复制渠道盈利模型的策划

母婴市场现存巨大，各个企业或者创业者都在强征占有率，却没有行业的佼佼者，而在项目的包装、设计、策划等方面就应该进行深度思考、加强消费者的视觉和认知观念上认同企业产品。而渠天下有专业的营销，设计，技术团队，通过和企业的配合，对母婴产品项目进行整体包装。基于用友渠天下所累积的大数据，建立起企业的渠道盈利模型、样板地域的选取、经销商的选择等一系列的专业化指导方案。

二、提供专业化服务

对于普通企业来说，招商团队的人数有限，素质也是参差不齐的，在信息开放的社会正面形象的维护是需要耗费一定的成本，在业务服务方面并不能做到面面俱到。

通过渠天下，每个环节都会有专人负责，从企业形象、沟通话术、进度把控、组织招商会、谈判签约等招商流程都会尽可能的做到精益求精，在产品运营中我们会运用多年的企业服务理念和适当的方案，提供最为专业的服务。不仅让企业可以放心将项目放在平台，有专业团队进行招商维护，而且会使得经销商得到产品运营的保障，排除后顾之忧。

三、加快企业与经销商之间的信息流通

依托用友集团网络技术和累积的客户优势，专门开发了用于搜集经销商信息的移动端网络平台，基于共享经济模式，汇聚全国各地的渠道人员。我们对渠道人员的专业素质要求相对较高，并对他们进行人员配置最优化组合，目的就是加快信息流通的效率。企业只要将母婴项目放置该平台上，这些信息会通过渠天下平台收集潜在意向客户，潜在客户也可以通过该平台了解到企业的背景，对于企业加盟的门槛会相对降低，便于企业拓展市场。

四、渠天下分担企业广告投资风险，实行按效果付费

从项目策划，团队搭建，广告投放，方案执行等所有成本由渠天下承担，企业只需要按照招商结果支付一定费用。有效降低了企业的投资风险，将主要精力和资金投入到母婴产品的改进和研发。

普遍认为母婴行业是个诱人可餐的“蛋糕”，大多数的企业和创业者在抢占市场前，最主要还是找到与企业发展相适应的经销商，不要等到生意不好做的时候，再寻找问题出在哪里。

梁骏言，用友渠天下副总裁，企业招商实战专家，知名创业导师，资深品牌策划人，云商书院特约评论员。先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。文章若需可加微信qubao666，更多精彩内容可访问梁骏言新浪微博。