日销1.5万台，雅迪电动车春节旺销带给行业哪些启示？

文/李东楼

去年下半年以来，由于电动车的原材料涨价，为了确保利润，不少电动车厂商酝酿在2017年里进行涨价。不过，作为电动车行业老大，雅迪却在2017年春节期间对部分车型进行价格下调，并在各大终端门店同步开展了“摇一摇100%中现金红包”促销活动。而根据雅迪最新公布的销售数据显示，春节期间其门店最高日销量超过1.5万台，基本上达到了旺季的水平。

按照常规逻辑来看，雅迪在春节期间的热销肯定与其对产品价格进行下调一定有密切的联系。从雅迪公布的春节促销期间的价格单来看，此次促销主要是对9款简易车型进行了价格下调。在调价之后，定价最低的是雅迪小布丁电动车，售价为1499元，而定价最高的钻石璀璨版电动车售价则依然有4288元。而如果将其产品与行业当中的其他品牌相比，下调价格之后依然属于中上水平。显然，雅迪在春节期间旺销，淡季不淡，“降价”可能只是其中一个诱因。

那么问题来了，雅迪在春节期间旺销的真正原因都是什么呢？在我看来，可以从内外因两个层面来解读：

外因：抓住了营销空档期，成功让淡季变旺季

首先，从营销的角度看，雅迪选择在春节期间进行“降价促销”，显然找到了电动车行业一个绝佳的营销空档期。

一般来讲，每年的春节，一般都在二三月份，天气乍暖还寒，并不适宜骑行电动车，因此很多电动车厂商都会选择在这个时节 “蓄势”，并不会展开大规模的降价促销活动，而是更多寄希望于每年的“金九银十”。

但真实情况却是：春节前后这一段时间是很多生活在三四线城市的工薪基层和广大的乡镇农村地区的消费者消费欲望最旺盛的时期。春节前，绝大多数的市民或村民都会置办年货，购买添置家电、电动车等大件商品；而在春节后，很多年轻人回城上班同样有购买新车的需求。

而且，很多农村家庭会选择在没有农忙的春节前后举办婚礼，而一辆崭新的品牌电动车早已成为很多农村新婚家庭的“标配”。这就意味着，对电动车行业来说，春节期间不仅不是淡季，还是一个绝佳的营销时机，而雅迪显然看到并抓住了这一机会。

其次，这也与雅迪在春节期间配合降价促销所策划的一系列接地气的营销活动有关。实际上，不同于其他传统电动车厂商，只是简单的进行降价促销，雅迪在营销玩法方面更加具有吸引力且接地气。春节期间，雅迪先是在全国各大专卖店推出了消费者只需去雅迪门店购买任意一款雅迪电动车，就能100%抽中现金红包的“雅迪新春送福利，摇一摇送现金红包”活动；而后又在春节借势情人节趁热推出“新春加倍爱，为爱赢免单”活动，同样是用微信摇一摇赢取真爱红包以及免单大奖。显然，这些参与门槛低，接地气又实惠的娱乐营销玩法，不仅能够为雅迪专卖店营造出火爆的节日促销气氛，更使得消费者有更大的动力意愿争先购买。

内因：终端优势凸显，品牌强势，产品高端

事实上，在春节期间进行降价促销的并不仅仅是雅迪一家，而雅迪能够在春节期间达到日销近1.5万台的良好业绩，更深次原因还要可能归结于雅迪自身所具备的核心竞争力。

首先，相比其他品牌，雅迪在营销范围覆盖上就有一个显著的优势，那就是其遍布在全国范围内多达8622家的终端门店。而在这些门店进行能够营造气氛的“微信摇一摇抽现金红包大奖”活动，显然能够吸引更多的潜在购车用户参与其中。此外，自在2014年以来，雅迪还力推“智美终端”策略，对全国各地的一二级终端网店进行逐个升级。升级之后，不仅门店更大，而且干净大气，软硬件设施齐全，而且还能够为用户提供20多项免费检测服务，免费上门维修服务等汽车4s级养护服务，而这让消费者吃下最后一颗定心丸，也是雅迪在春节期间能够旺销，让淡季不淡的一个重要原因。

其次，雅迪春节期间旺销可能还要得益于其过去几年持续塑造的更高端电动车的品牌形象。众所周知，雅迪过去几年一直不遗余力的打造更高端的电动车品牌，为此雅迪投入了大量的资金和精力。比如在2016年，雅迪更是邀请国内人气偶像当红男星胡歌作为品牌代言人，并在北京、上海等地召开多场产品发布会，同时大投户外广告。而在2016年前，雅迪还曾邀请韩国当红明星李敏镐作为其品牌代言人拍摄电视广告片，并更是连续几月在央视多个频道大肆投放“哪家电动车更高端？”的品牌广告。显然，这些品牌举措，不仅使得雅迪电动车家喻户晓，更加牢牢树立了“更高端的电动车”品牌形象。因此，雅迪这次通过对部分车型进行降价，使其产品更加亲民和接地气，再加上营销活动的推动，这也让雅迪在这几年积累的品牌势能彻底释放了出来。

最后，雅迪电动车能够在春节期间热销，还有一个外部原因就是电动车消费升级时代的悄然到来。我们知道，目前国内各行各业都在经历一个消费升级的过程，从日用品到大件家电，越来越多的消费者不再像过去一样单纯看重价格，开始追求更高端的品牌、更可靠的质量和更满意的服务。

对于电动车行业来说也一样，一些劣质、杂牌电动车在近些年已经被逐步淘汰，消费者开始更加看重质量和服务，这促使电动车行业也走向了消费升级。而雅迪无疑是最早升级产品走向高端的电动车厂商。为了满足消费者对高品质电动车的需求，雅迪不断升级技术、工艺、材料、检验等各方面，使得其产品外观更靓丽、细节更精致、品质更耐用、骑行更舒适、操控更轻松、使用更安全，这无疑符合当下消费者最真实的需求。

而这次通过在春节期间进行对部分产品价格进行下调，使得不同消费水平的消费者都能够享受到雅迪的高品质产品，这无疑将进一步挤压杂牌车、劣质车的生存空间，最终引领行业继续实现升级。与此同时，作为行业老大，雅迪对部分车型价格进行“下调”，也意味着其他品牌的电动车厂商不敢再轻提涨价。

总体来看，雅迪在春节期间旺销固然有其“降价促销”和”营销活动“的推动因素，但最本质的还是在于其打造的更高端品牌、产品及服务符合当前消费者对追求高品质生活的需求，而一旦雅迪将这一认知持续渗透进消费者的心智，那么也就不存在所谓的淡季或旺季之分了。对于优秀的产品来说，任何季节都是旺季。