跨境电商随笔之产品型出口电商

作为一个PE/VC狗，一年多来完全沉浸在跨境电商的故事里不能自拔。没办法，谁让人家行业动不动就30以上增速，看上去是个像点样的公司能够实现50以上增长，更有甚者强调自己能够实现100%增长，且保持三年。你说你信不信，心动不心动。

至于出口电商的起因和发展，我并不想说太多，基本上就几点：一、国内制造业升级，包括电子制造、服装生产、玩具等等，国内企业在全球价值链、产业链上的地位逐渐提升，这是内部因素；二、作为新型的外贸形式，有税收和操作的便利，且国家睁一只眼闭一只眼，没有严打，现在更是将这个行业逐渐由黑到灰、由灰到白，国家出口数据有这么不好看，那就先听之任之喽，让这个行业得到潜在的政策支持；三、国外地区，尤其是欧美等地，随着金融危机的过去，经济逐渐复苏，国民消费水平在原来窘迫的基础上有些改善，对国内产品质优价廉非常开心，当然，就来了很多订单喽。至于所谓的中国品牌的崛起神马的，听听就算了，品牌虽然重要，远远没有到因为品牌而带来这么大市场的可能，品牌更多的是给企业带来一些差异化而已。

说道品牌就不能不说说海翼，Anker，既是产品大牛又是品牌大牛。十年如一日，打磨充电宝这个产品，不得不对其团队表示钦佩，国内的企业很少能够专注在一个领域持续攻关，毕竟外面还要那么多利润。他的品牌则是以产品为核心。国内当前的共享充电宝，街电，也是海翼的子公司，用的全都是anker的充电宝。本人曾体验过，设计、造型、充电效率确实很不错，用户体验很好。也难怪，Anker能够在16年实现3个亿的净利润，比多数上市公司体量都大。这个行业很多公司是由资金进行推动，融到钱之后立马一波爆发增长。而Anker恰恰不是，纯属自有资金的滚动，供应链效率极高，也仅在16年下半年吧，做了一轮融资，由IDG领投、欣旺达跟投。产品型的出口电商，Anker毋庸置疑排在第一梯队。

这会儿突然想到，小米算不算产品型的出口电商呢，在小米手机在印度手机市场排名第二、印尼市场排名第三？暂且不表，有空详细聊聊小米。

说起产品型出口电商，还没给他一个清晰的定义，可以这样说吧，以产品设计、研发为核心能力，以一般贸易为出口报关方式，以专线、海运等运输+海外仓储备货+当地快递配送为物流方式的出口电商公司。目前大多是通过Amazon、Ebay等等电商平台在销售，也有自己做独立站来销售。个人并不看好跨境电商做面向C端的独立站，如果以外贸形式来做的话，面向小B的独立站到更有竞争力一些。产品型的出口电商公司未来IPO的潜力要大很多，主要体现在公司规范性上，本身通过一般贸易走，消除邮政小包的一些风险；zai

好，下面来说第二梯队。这个队列里企业利润规模大多都在6000万-1个亿吧，像泽宝、千岸。由于我更多关注在电子品类了，服装类的看的倒少很多，不知道有没有服装行业里类似这种的。这个中间倒也相差了一个空间，利润规模从1个亿-3个亿的，我还没有发现哪个产品型公司。泽宝孙老板是北大毕业的，之前在做了挺久的外贸行业，只有转战跨境电商。这也是很多跨境电商从业者的路径，另一条路径则是华强北开店出身。从SKU来说得是Anker的3-4倍吧，有五个品牌，有充电宝、配件、小家电等。

第三梯队，更多的是传统制造业工厂转型，没有太多互联网运营的经验，也没有走出原本的工厂型的思维体系，发展起来总是觉得有很大的瓶颈。比如已经挂牌的三板的百事泰、万方，净利润大多在两三千万。从另一个角度来说，如果能够改进思维方式，成功引入互联网基因，这一类企业由于具有制造业的基因，未来发展的增速将是不可限量。适合被一些机构进行互联网的改造。

以上仅代表小弟个人观点，对各个公司不带有任何歧视，后发未尝不可制人，先发也未必不会制于人。这个行业很大，持续关注，欢迎各位找我交流。