网络新模式——让东阿龟巢古法阿胶销量猛增

山东东阿县阿胶行业今年出了一匹黑马，它的发展速度让东阿的一些传统品牌吃惊不已，品牌价值和销量就像坐着火箭一样高速发展。它就是东阿龟巢古法阿胶。提起他，很多阿胶行业的前辈，纷纷表示惊叹和羡慕。

龟巢古法阿胶崛起的秘密

东阿龟巢古法阿胶由阿胶西施——希粒妈（郭婧女士）发起成立。其阵容组合非常完美，希粒妈负责品牌形象，直播，营销推广，招商等工作。另外一个合伙人是一名老阿胶人，是东阿顶尖的阿胶专家，退休前曾经在中国排名前三的大型阿胶厂担任生产主管，对于阿胶的所有生产工序，原料了如指掌，东阿最上等的阿胶就出自这帮老匠人之手。

自2005年以来，阿胶块原料已经涨价17次。公开数据显示，2002年，OTC级别的阿胶块零售价仅为每斤40元，目前已经涨到2000元左右/斤，价格增长近50倍。

据不完全统计，最近15年内，除2008年外，其余年份都有提价，有的年份甚至涨价3次，涨价幅度小则为个位数，最多时一年价格几乎翻倍。

一位不愿意透露姓名的行业内人士告诉记者，连续的涨价和中国的经济是同步的，随着人们生活水平的提高，更加重视身体健康，阿胶作为女性滋补品之王，当然一货难求。

他告诉记者，当年阿胶涨价最疯狂的时候，订单都排到了后年，没有讨价还价，很多南方来的老板在东阿一住就是几个月，拿着钱买不到货。阿胶市场也是在这个时候变乱的，大量黑心假阿胶厂就是这个时候冒出来的。因为市场上的真货不够。

希粒妈正式进入阿胶行业时已经是高位，阿胶当时的价格已经很贵了。市场鱼龙混杂，负面消息特别多，多次被电视台曝光，而做假着很多都是行业内人士，能做到外观一模一样，做到几乎分辨不出真假。“水货阿胶块”，出厂成本30元/斤左右，要么阿胶含量极低，要么是明胶合成的，这种原料熬出来的阿胶糕，和吃一块芝麻糖没区别。

龟巢古法阿胶抓住时机飞速发展

这个时候机会来了，在药店买阿胶特别贵，要2千左右一斤，通过其他渠道买假货特别多，不敢吃！

希粒妈开始做直播

从老家东阿拿来上等的阿胶原料，直播给大家看，并且直播告诉大家如何鉴别真假，目前网上很多鉴别阿胶真假的内容都是希粒妈提出来的，她从选阿胶块，泡阿胶，选辅料，小火熬，挂旗，下辅料，手工切阿胶，包装，等工序全部毫无保留的展现给大家，就像《舌尖上的中国》一样，还原由“原材料”到“餐桌”的全过程，让人看着就想吃。

很快便圈粉无数，光靠回头客都忙不过来，目前找她订购阿胶糕至少要排队等2天左右。

经过2年多的发展，希粒妈决定改变商业模式，进军阿胶上游市场，做阿胶块原料，然后传授熬阿胶的技术给徒弟，让她们去做自己的手工事业，把客户变成“徒弟”（代理），这些人一般是对阿胶糕认可，自己经常吃，学会熬阿胶糕后，自己吃成本低很多，也可以去卖。因为货真价实，比药店便宜一半还多。希粒妈的很多徒弟也赚的盆满钵满。由于徒弟越来越多，阿胶片原料的供应越来越大，希粒妈开始把控上游原料，保证品质，在山东注册成立了，东阿县龟巢阿胶制品有限公司，并且于同年在国家工商总局申请注册了“龟巢”古法阿胶的商标。