DAY17 I1+赵小四+电商文案分析训练

一：购物背景

购买时间：16年三月份
购买原因：缺衣服，想买件针织衫
购买背景：第一次 到这家店购买，因为喜欢这家店的风格，很久之前其实就收藏这家店铺，由于体型原因，这家店的衣服大部分不适合我，所以之前从未购买，但是每次上新还是会去看看。个人认为自己是属于理性消费者，偶尔，比如这次，是为情怀买单。

购买过程心理变化如下

• 1、整个店铺的风格统一，调性很喜欢。让我觉得这是一家有情怀的店，我愿意去为这种情怀买单。
• 2、衣服简单，细节图结合评价，让我觉得质量也不错。
• 3、均码让我犹豫了，但是觉得针织衫要是稍微大了点，可以再搭配个衬衫，应该也还好，于是出于真心喜欢，我还是觉得拍下来试试。
  
  

  订单截图
  
  
  

  宝贝截图
  
  宝贝链接

二：详情页分析

详情主要通过文案与图片来表达这件宝贝，消费者所想了解的基本信息包括（从这件衣服的角度来说）：宝贝尺码、不同颜色的穿着效果、宝贝的成分（针织衫是否会起球？是否保暖？）

• 文案分析：店铺本身定位就是清新文艺风，衣服的风格及文案与店铺定位是相呼应的。这款针织衫的文案内容并不多，蓝色字体的部分，句句集中文艺少女的那颗内心_{下面的推荐理由抓住了用户的痛点，买针织衫最担心是否起球、是否保暖}解决用户心中忧虑。

详情截图一

衣服的主要成分及细节图，其实细节图是可以让买家更好地了解产品的质量。虽然是均码，还是又给出试穿报告及试穿效果，可以为买家提供参考，同时也减轻客服的工作量。

详情截图二

• 图片分析：说再多的好，不如眼见为实。不同颜色的衣服都应该有图片来展现效果。
  

  

  不同颜色试穿效果截图

• 总结：详情主要分二大部分。第一，描述部分以文字为主，图片为辅，让买家能够了解到衣服的大部分信息。第二，以图片为主，穿搭图与细节图，让买家看到穿搭效果与衣服的品质。