双创大潮下的创业与投资

创客总部的李建军先生给我们中航联创的小伙伴们讲了一堂极为精彩和充满干活的创业和投资课程，结合我自身的思考，谈谈对以下三点的感受和体会。

一、寻找时代的风口和趋势

李老师在十多年的创投经验中，总结了自己作为一名成功的天使投资人，对一个初创企业成功的4个关键点：1 做正确的事；2 正确地做事；3 用正确的人；4 管理的四个步骤（产品计划、分工、督导和激励）。其中排在第一位的就是做正确的事，那么该如何理解做正确的事呢？我认为创业一定要顺势而为，一定要找到一个足够大，快速增长，相对处于早期的大方向，太小太窄，太早太晚都不合适。例如2016年被称为VR元年，然而VR技术在1957年就有了第一台VR设备，可是商业化没能取得成功，并一直到90年代各种VR项目陆续陨落，其根本原因就是当时的计算机运行能力和处理图像的帧率低下及延迟严重，让众多VR设备极其难用。直到FACEBOOK用二十亿美金收购了Oculus，VR才重新进去人们视野并被广泛看好和接受。因此才有了"只有先做正确的事，然后才是正确的做事"的观点，否则无论你如何努力，到头来，只会是一个错误，无论如何努力，都没有办法达到目标。

二、消费升级和差异化

李老师在授课中多次提到“消费升级”这个概念，指的是当今中国正在处于消费升级的浪潮中，人们对于品质和品牌的诉求更加强烈。当人们愿意为了这种升级的需求付出更多成本，这将会是一种比性价比更能持久、更强大的商业力量。会看到越来越多基于品质的需求在升级；越来越多人为发现生活，为兴趣爱好，为花钱自我满足而买单，新的生活方式正在觉醒。中国互联网中盛行十余年的屌丝经济开始到了必须升级换代的时候了。与此伴随的锁定垂直人群，在细分市场领域拥有价值的企业变得更加让人青睐。李老师认为抓住自己品牌的那一批核心人群，也就是“种子用户”是最重要的。一开始把品牌定位在所谓的大众、小众其实不重要，因为创业者通过产品和营销传递出去的品牌理念已经决定了种子用户会是哪一类人。对新品牌来说，一开始选择一个单点突破会是较好的选择。然后再抓住核心人群的主线需求，反复迭代产品。

三、提问及对中航联创平台的思考

在提问环节，我问了李老师一个问题：当今移动互联网企业的竞争已步入后半程，在下一个风口，比如人工智能和物联网领域，移动互联网的思维和法则是否依然在这个领域依然适用？

李老师的回答是：目前互联网思维的话题目前在行业类存在争议，但是他认为一些理念仍然是有效的，比如把产品做到极致，用户为核心，产品为王原则，在细分领域做到第一，组织的扁平化管理等等。

我认为我们联创平台和李老师今天着重讲述的移动互联网还是仍然有很多不同点，我们可能需要关注更多的是实体产品，和互联网思维有一个本质的不同，软件可能是一劳永逸的，而实体产品存在更换问题，比如今天用一款手机，10到18个月之后，未必还用这款手机。一旦市场下滑，原来的收费模式就会产生很大变数。就像以互联网思维著称的小米公司，雷军也说“现在是小米公司的谷底”。在手机销量上，目前华为，VIVO，OPPO都排在小米之前。还有一点是互联网软件存在模式垄断，由于网络效应，每个人只会用所有人都会用的产品如微信，QQ，360安全卫士等等。然而实体产品却完全不是这样，像开什么车，穿什么衣服，拎什么包每个人都不会一样，并且很难统一。我们中航联创注重的是科技创新，则需要我们不能浮在表面，不能像某些互联网企业强调产品的极致包装，拥有一些所谓的“黑科技”，而是应该沉下心来，一步一步走下去，创造真正高价值的产品。