王天：建议汽修厂坚持开好月度经营分析会

今天在公司召开了汽修老板经营管理沙龙，本期的主题是月度经营分析会，发现一些共性问题：

1) 老板对经营数据管理没有足够的重视；

2) 经营管理层在数据统计与分析还没有养成习惯；

3) 存在数据不全，不准，计算公式不对等现象；

通过报表可以看出：

1) 企业的盈利空间还有多大

2) 服务项目结构是否合理

3) 各块毛利率是否合理

4) 实际经营情况与月度目标之间的差距

5) 企业经营管理方面存在的问题

6) 客户转化是否到位

月度经营分析会议的意义：

1) 及时发现问题

2) 及时调整策略

3) 根据经营情况，及时对员工进行正负激励

目标与数据管理的核心六要素

1) 通过环比、同比、或客户基数分析，制定准确的可实现的营收目标

2) 目标需要进行详细分解

3) 目标需要让团队每个人认同，并且签字确认

4) 要有对应的激励与奖惩，且要严格实施

5) 目标需要实时监测完成率、进行过程管理

6) 目标达成率滞后要及时调整策略和团队状态

汽修厂对经营数据细化原则：

1) 细化到班组与个人

2) 细化到车

3) 细化到项目

4) 细化到工位

5) 细化到月、周、天

建议汽修厂坚持每个月组织管理层开好月度经营分享会，及时发现问题，及时做些经营调整，以确保目标的达成。

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