阳光纳里，院落式高端连锁客栈12年

近年来，民宿客栈的市场竞争激烈。据统计，目前国内民宿市场上云南省拥有7392家位居首位，第二名的是经济发达的浙江省，拥有6141家，城市之中，以丽江、厦门、大理等热门旅游城市的客栈民宿量为最大。在迈点（迈点-旅游及大住宿业门户网站）MBI榜单中，客栈民宿的排行榜一直暗流涌动，变幻莫测。民宿的火热与当人下全新的住宿追求密切相关，个性、自然、人情味等等都是民宿客栈对比酒店宾馆的巨大优势。

随机抽取阳光纳里2016年MBI品牌排行情况

纵观2016整年的民宿客栈MBI情况，一家在最激烈的市场云南丽江的客栈民宿品牌总稳居前十。阳光纳里似乎不在乎市场水流多湍急，不在乎能否拔得头筹，只想细水长流式的永恒发展。据业内消息，去年阳光纳里以连续2年入住率和营业额递增超过15%的优异表现获得广泛关注，MBI指数一直居高不下，惊喜的是在不少丽江旅游攻略里都能见到它的影子。到底是怎样的细水长流让阳光纳里品牌成功吸引消费者眼球，取得市场佳绩。迈点记者带你走进阳光纳里，独家专访丽江阳光纳里董事长王俊，发掘品牌运营的秘密。

丽江阳光纳里院落式高端民宿客栈董事长 王俊

情怀？植根传统文化

近年来，连续不断的政策利好，让民宿客栈成为旅游住宿新宠，吸引不少人投资入驻。各地民宿如雨后春笋般出现，民宿更是成为情怀落地的代言词。大多数民宿客栈的品牌名称都取得颇有意境，单看MBI榜单上品牌，就比酒店品牌更诗情画意。

民宿客栈需要情怀，毋庸置疑，阳光纳里的情怀又是什么？王俊说：“阳光纳里在纳西语里是“有阳光的院落”，院落作为中国传承久远的文化，不仅可以展现对简单生活的执着，更能表达对民宿客栈文化的默默根植。”院落是中国建筑千百年来的表现形式，在四周围合的院落里承载了国人的思想观念以及审美情趣，一定程度上陶冶性情，这可以说是最传统的生活居住状态，阳光纳里的主打就是院落式民宿客栈。

颇具代表性的“水灵居”就是一座独立式的庭院，作为丽江古城私密浪漫的院落，它幽雅、宁静、舒适、优美的居住环境，让客人与自然形成和谐统一的局面。王俊觉得“让每一个来丽江的人，能放慢脚步，静静的在院落里，寻找落下的灵魂”是阳光纳里最深处的追求。

在阳光纳里客栈里，我们可以感受花草树木四季变化带来的自然气息，可以与家人一起享受私密的情感空间。院落式的设计常有，但主打中国传统院落文化情怀的住宿不常有。正如王俊所言，“民族的才是世界的，泱泱大国几千年的历史文化积淀，深挖老祖宗留下的珍贵遗产，更好地呈现给世界就足矣。”

标签？高尔夫让消费者记住

当代社会，科技进步、互联网去中心化、自媒体时代的个性化营销，让品牌的运营不断出现新挑战。如何将品牌植入消费者认知中，真正成为高端民宿客栈代表呢？其实住宿业升级早在1年前就开始了，个性化产品迅速崛起，抓住消费者内心是每个住宿品牌的梦想。

说起阳光纳里，很多人第一反应是“高尔夫”，消费者因为高尔夫记住了阳光纳里。王俊向记者透露了当年的一段关于高尔夫的丽江艳遇，正是因为高尔夫，拉近他与夫人的距离，走到一起，或许为了纪念其特殊意义，高尔夫成了阳光纳里的标签，也让阳光纳里成为高尔夫爱好者的首选。

阳光纳里专注院落式高端客栈12年整，【阳光纳里·球窝子】是中国第一家将院落式民宿客栈文化与高尔夫运动相结合的民宿客栈品牌，年平均接待高尔夫球友上万人次和国内近百家高尔夫球队深度合作，沉淀并建立了一套完善的服务接待流程，在民宿客栈行业及高尔夫球友圈中已经有口皆碑。

接下来王俊的一席话    ​一语惊醒梦中人，他觉得“只有让消费者记住的品牌，才有机会成为消费者的选择；有明显标签的品牌，才有可能进入消费者的认知。”对此，2016年阳光纳里球窝子成为中国第1个植入“数字模拟高尔夫”场景的民宿客栈品牌。在所有地区的阳光纳里，包括海南、南京、成都等都有类似场景体验，阳光纳里愿成为高尔夫爱好者的体验之地，学习和挥杆之余，能和众多的同好互动切磋。高尔夫的标签为其带来了良好的口碑，也让其舆情指数维持在100以上。

2016年下半年阳光纳里品牌指数

所以对于民宿客栈或者酒店品牌而言，“不是所有的客人都是你的客人”，一个品牌不可能也无法吸引所有的消费者。阳光纳里通过12年的院落式高端民宿客栈经营，专注在“院落式高端民宿客栈”，年接待200多支高尔夫球队，球友近20000人次，甚至被称为“球窝子”。在此入住，不仅能享受到国人对于院落的希冀，又能在院落中饶有兴致的与同道中人享受现代高科技“数字模拟高尔夫”空间带来的独到体验，当然能虏获一大批高尔夫爱好者的芳心。

初心？坚持品牌方向

中国经济的发展，消费业态的升级换代，是大住宿业的一个转折和机遇。未来5-10年中国大住宿业会细分成为各个专注在不同消费者人群的品牌，服务所有消费人群的品牌将会被拥有个性化和温度的品牌所取代。“中国品牌日”的设立正是最好的证明，整个国家层面开始重视品牌的运营何发展。

如何经营客栈民宿，发展壮大品牌力量，王俊引用一位曾遇老者的话“众人在十字路口徘徊，一心不变，此为德”，此话寓意初心不负。阳光纳里团队立足12年默默经营，在口碑式营销的基础上，正逐步将重心从经营民宿向经营民宿品牌转型。老先生的一席话，让王俊团队更加坚定阳光纳里打造中国院落式高端民宿客栈品牌的方向。

王俊强调，在品牌的运营中，将品牌数据化很有意义，因为数据会让所有品牌在努力的时候有一个明确的方向和对标。因此他十分关注迈点品牌MBI指数，不光是阳光纳里品牌自身，对于同行竞争对手他都颇有了解，所谓知己知彼方能百战不殆。细水长流，太过湍急容易后续不足，反而细水走得更长远，阳光纳里显然是遵循细水长流式发展，不仅在MBI榜单上排名稳居前十，12年的发展也是稳步向前，深得众心。

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