Zero To One读后感二

      接上一篇，以下以方法论为主：

      1，蒂尔定律，基础没有打好的初创企业是无法挽救的。

            a，和谁一起做，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和合作的默契程度同等重要。

            b，人类绝不是天使。管理公司的高管和控制公司的董事要各司其职，分清三个概念很重要，所有权，经营权，控制权。

            c，雇用的员工必须全职，现金奖励并非王道，股票报酬才能让员工全力以赴。

      2，企业文化

            a，公司使命激动人心，与优秀同事共同完成，这是最重要的吸引人才的两点要素。

            b，每名员工只专注于一件事情，界定角色可减少矛盾，内部和谐是初创公司存活的关键。

            c，邪教在重要问题上通常错的离谱，而成功的初创公司则对其他公司不理解的事有非常正确的看法。

      3，销售

                a，销售人员都是演员，第一要务是说服！而不是真诚。和演戏一样，不露声色的销售最为有效，没有人愿意被提醒自己正在被推销。

                b，各行各业均用推销能力来区分胜利之星和落败之人，无论分析师律师教授，甚至基础物理学乃至癌症研究也是游说的结果，只是各个领域各个层面合力掩盖这一点，让人们觉察不到世界正是由推销驱动的。推销必须是产品设计中必不可少的因素。

            c，好的企业销售策略是从小做起，新客户可能愿意成为你的最大客户，但是他们很少愿意与你签订远远超过你以往订单金额的大订单。

            d，人员销售，平均交易额为一万到十万美金，挑战不在于特定生意的做法，而在于如何建立起流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销产品。

            e，市场营销和广告对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效，初创公司应该抵制住和大公司进行广告竞争的诱惑，不要陷入无休止的竞赛中。

            f，如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其朋友成为用户那么这个产品才能进行病毒式营销。

            g，公司需要推销的不只是产品，还必须向员工和投资者推销公司，包括推销给媒体。

      4，计算机和人，未来最有价值的公司肯定不是靠计算机单独解决问题，而是关注计算机如何才能帮助人类解决难题。

      5，七个好问题：

            a，工程问题，技术具有突破性吗？

            b，时机，合适吗？

            c，垄断，开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

            d，人员问题，有合适的团队吗？

            e，销售问题，有办法吗？

            f，持久力，未来十到二十年，保得住市场地位吗？

            g，秘密，有没有找到没人发现的独特机会？

      6，创始人，即是局内人又是局外人：不要沉醉于自己的声望和他人对自己的吹捧。公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当做一种智慧。

        结语：未来无从判断，个人却必须作为！当下的任务是找到创新的独特方式，使未来更加美好，最重要的第一步是独立思考，只有重新认识世界，才能重构世界，守护未来！