杨怀洪
杨怀洪

买裤子送BB机案例

        袁老师曾经在90年代的时候做过一个案例，买一条牛仔裤50元，送一台价值500元的传呼机（BB机），在当时那个年代，拥有一台BB机是每个人梦寐以求的事，老师在3天时间送出10000台BB机，送出一万台BB机还不亏一分钱，并且买一条裤子利润是52元，看看人家是怎么玩的。

        首先牛仔裤每一条进价是18元，买价是50元，还要送出价值500元的BB机，听到这里你有什么想法？是不是认为老师疯了，裤子才买50元，怎么可能不亏本！并且每一条裤子还有52元的利润，我们来看看老师的聪明之处吧。

        首先老师找到生产BB机的厂家谈，最终以成本价180元每台的底价拿到1万台呼机，然后再去和移动公司谈，老师说我有一万台BB机要入网，你每一台能返我多少钱，最终移动公司以每入网一台返利200给老师，最终老师去掉成本每台呼机赚20元，去掉牛仔裤18元成本加上裤子卖价50元，这样每一条裤子净赚52元，并且三天时间一抢而空。是不是觉得很神奇。

        这里面老师就运用了赠品模型和第三方支付模型成功销售了10000条牛仔裤

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