“难产”的饥饿营销

“难产”的饥饿营销_第1张图片

饥饿营销,通过故意调低产量,造成供不应求的“假象”,维持高利润和提升品牌附加值的营销手段

饥饿营销真正目的,不是为了利润,而是为了品牌附加值

举个栗子。爱马仕经典包款Birkin 和Kelly

爱马仕有一个经典包款Birkin 和Kelly,定价7万到30万元,但长年处于缺货状态,很多人在排队。长长的排队名单,更刺激了人们的渴望,据说排队三五年都很常见

“有位朋友开了一家咖啡馆,开业初大厅里总是稀稀拉拉几桌人,生意很不好。后来高手指点,撤了三分之一的桌椅,添加绿植做隔断,结果是大厅里才坐几桌看上去就像满了,口碑越来越好,都夸咖啡好喝,其实还是以前咖啡师、咖啡机。我朋友再悄悄的增加了桌椅,依然客来客往,生意很好。这也算是饥饿营销吧~”

END

参考内容《5分钟商学院》《爱马仕》





徐洁东(东东厂)

营销领域的“营养药剂师“,江湖人称“营销界的东哥”

唯一懂互联网+品牌+医药领域三者联合的营销人

公众号“徐洁东说营销”作者,集中输出营销,媒体,品牌的知识沉淀

(5年互联网营销,专注互联网的营销及推广,尤其关注广告营销,品牌营销

互联网嘟嘟-营销,营销菁英会-媒体营销社群运营负责人)

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