1
2010年，哈尔滨飞往伊春飞机失事，43人遇难，其中有一个是华为公司的员工，面对噩耗，华为公司第一时间向员工家属赔偿了100万元。
飞机失事，乘客都会得到赔偿。
盘点一下国内历次空难的赔付标准（不包含客户自行购买的航空意外险赔偿部分）：2000年武汉空难，每人赔偿12.5万元；2002年大连空难，每人赔偿18.4万—19.4万元；2004年包头空难，每人赔偿21.1万元；2010年伊春空难，每人赔偿96万元。
要说明的是，机票本身包含了一定的保险，是航空责任险，即使乘客未买航空意外险，也会得到赔偿，最高限额是40万元。
不过，在华为公司，员工还会另外得到公司的赔偿。
事件之后，任正非说，对于我们华为公司，每个人的命都是一样值钱，既然我们现在能赔100万，那过去赔偿的少的，给他家属再补到100万。
飞机失事赔偿金从低到高，都有国家标准，也是通货膨胀的结果，一般来说，过去的已经过去了，但任正非记得，这才是真正的老大，一个老大的胸怀。
2
员工凭什么给公司卖命，关键是看公司老板怎么对他。华为公司全球有15万员工，据说天上飞的每一架航班飞机里，至少有一个是华为人。任正非用胸怀告诉员工，别怕，有我。遇到这样的老板，你会怎么做?于是，你看到了这样一副场景：在战火纷飞的中东，蚊虫肆虐的非洲，华为人义无反顾、时刻保持着冲锋的姿态……
老板如何跟员工相处，不是平时的小恩小惠，更不是拎不清的称兄道弟，推杯换盏，勾肩搭背，而是有难时一双温暖的手。
你心里装着多少员工，也就会让多少员工跟着你肝脑涂地……
从销售的角度讲，员工也是客户，你付出薪酬、钱财换取信任。而信任，是成交的第一货币。一个人什么时候最穷？是信用丧失的时候，只要有人相信你，你就会有钱。所以做老板什么最重要？那就是想办法获得别人的信任。比如：客户为什么不买你的东西，那是因为对你的产品不了解，对你的公司不信任。
3
公司获得客户信任的速度就是客户掏钱的速度。怎么才能建立信任呢？
首先，让客户对你感兴趣。
比如：一个帅哥看到一个美女说“你好漂亮，我们结婚好吗”，会得到什么结果，“神经病”。你有时逛街也会被人塞上一纸广告宣传单，你要么不要，要么扫一眼就把它丢进垃圾箱，觉得很反感。
按照商业思维苏引华的比喻，男生看到美女就说，“美女，我很优秀，嫁给我吧”，这叫推销；“美女嫁给我吧，我有两套房子、两辆车子都是你的了”，这叫促销；男生没有向女生表白，但是女生被男生的魅力倾倒，这叫营销；女生根本没有见过男生，但女生身边所有的闺蜜都在说男生的好话，这叫品牌。
推销基本属于自话自说，已经没了市场。所以，你必须先要了解客户的关注点，让他对你感兴趣。
其次，让客户信任你。
比如：你想泡妞，该怎么做呢？你先是设法要到美女的联系方式，接下来给她发短信，加微信聊天，聊了很多次后，慢慢有一些好感，然后约她见面，喝咖啡、逛公园、相处的不错，才有可能结婚，结婚就是成交。
成交的基础是信任。
华为的任正非愿意给员工赔偿，是因为他了解员工的需求和愿望，一个老板能不能做大事，看他能让多少人跟着他，而一个有格局的老板一定是有极强的使命感，同理心的，会让他的员工先富起来。
而员工回报公司的就是任劳任怨，鞠躬尽瘁。信任的最高境界是信仰。
客户也是这样，建立了信任，就会实现产品的不销而售。