逃离“红海思维”从准确定位开始

市场面临着严重的同质化现象，企业想从这一篇红海中脱颖而出，准确而鲜明的定位必不可少。定位包含两个层次的定位：产品定位和传播定位。产品定位是基础，有了产品定位，传播定位才有根基。

产品定位事实上一场差异化的战役。这场战役包含五个方面：产品、服务、员工、渠道、形象。产品差异化又有九个维度：样式、属性、性能质量、耐久性、可靠性、可维修性、风格、设计。除了属性和耐久性之外其他几个概念从字面上都可以理解，所以这里重点介绍与一下属性和耐久性。

属性是指构成产品基本功能的性质。例如饮料市场，碳酸饮料、果汁饮料、维生素饮料都已经饱和，面临这样的状况，我也如果还执意生产这样的产品，无疑也会成为红海里那一抹牺牲了的红。生产与这些产品属性不同的属性，开辟一条崭新的商业道路才能盈利。比如：王老吉。从战略定位开始，将产品定位为降火饮料。市场上关于降火的饮料有但不多，这部分市场相对潜力较大。进入这部分市场竞争压力小且降火饮料这部分市场需求较大。同时，加多宝在策略宣传层面也对产品进行了重新定位，原本加多宝降火凉茶是拥有一百七十年的老字号，品牌老化，跟不上时代。为此加多宝将老字号注入时尚元素，以健康、轻松、欢快的形象出现。一些列年轻人畅饮的广告和标语，一下子就抓住了年轻人的心。其实之前也有凉茶做过宣传，这个品牌叫和其正，可能很多人也看过这个广告，是由程道明代言的，不过就是由于仍然传递着传统的形象，这个产品宣传没有很好的进入大众的心中。

产品差异化是定位最重要也是最基本的环节，但生产一款没有生产的产品成本高、开发难度大。所以在产品之外，进行服务差异化、渠道差异化、人员差异化和品牌形象差异化不失为一个次好的选择。之前在学校组织创业讲堂的时候，学校邀请了一个外卖的社会创业人士，他的外卖叫零号线。外卖市场现在基本被饿了么占领，另有美团外卖、百度外卖等。基本都是商家入驻统一配送。零号线在权衡利弊之后同样选择了商家入驻，放弃了中央厨房，这就意味着产品与市场上现有的产品没有了区隔。于是零号线就在服务、人员和品牌想象上做了区隔。组织各个专门送外卖的团队，对团队进行培训，着装和配送车辆相较于其他外卖更特征更鲜明、更优质，配送人员进行统一培训，服务质量相对较高。

产品进行了差异化后就来到了传播阶段，传播产异化是指将产品的特征旗帜鲜明的打出去，让更多人知道、了解和购买产品。传播的差异化首先需要明确产品的目标人群，根据人群进行定位宣传，例如达美乐披萨，它的送货速度快、品质高，此时就可以主导宣传其便捷性。宣传过程中，不容忽视的是要明细传播产品的类别身份，它是饮料还是眼药水，还是洗发水，有些广告花重金拍摄投放，但观众看完根本不知道它的产品到底是什么，这就很尴尬。明确类别身份可以有三个小技巧：

1、着重宣传类别的优势，比如碳酸饮料口感好，宣传的时候就可以着重介绍喝前、喝后对比。

2、与榜样作比较。与市场上知名品牌做比较。

3、依靠产品解说词。