多多笔记：营销&钓鱼&鱼饵【三】（016）

饵

先我对这3种概念，分别做以下的简单阐述：

营销为他分为2块

1、营=运营

2、销=销售

在分享之前，问大家一个问题？

运营和销售那一块重要？说，都重要！那其实都是废话，我觉得对于我们自由职业者或者个人，个人做网络赚钱项目来讲的呢？销售的重要性可能更重一些。

当然如果说你运营方面，有非常好的件数的话，他可以让你的收入最大化。如果你擅长招兵买马，很多人跟随着你，能够有一个不错的团队。

只要看个人发展的方向，假设你单纯的想赚钱，而不是说要做一份很伟大的事业，你能在销售方面如果有深厚的功底，就足够你赚到很多很多的钱了。

我本身也认识很多这方面的朋友，就是说他们非常的不喜欢热闹，不太喜欢跟别人打交道，只喜欢一个宅在家里闷着声这个赚钱，这种人其实还忙多的。

但是他们对于销售非常厉害，对于成交对怎么样，让客户掏钱这个是很厉害的。在这里我就不做过多的详细分享了，如果有同学对营销这块有极大的兴趣，可以加多多个人私人微信：471314315，我们私下在一起好好交流和探讨。

钓鱼

1、鱼=目标客户

2、成交的三个阶段

如果说你在营销和赚钱类，书籍或者课程看到。当出现钓鱼这个词呢？你当然不要把他给想象成，去河边钓鱼的怎么怎么的，这里所说在营销的角度，这里的鱼是指目标客户。

那么，我们所说的钓鱼，实际上就是营销最终的目标，都是围绕着这个“成交”来进行的。

成交和钓鱼分为三个阶段：

① 吸引目标客户

② 培育目标客户

③ 成交目标客户

一、吸引目标客户

对我们的产品，有心兴趣的人，给吸引过来。

二、培育目标客户

第二吸引过来之后，我们要培育目标客户。

培育的目的是什么，目的就是建立信任吗？如果是一个陌生客户的话，他以前不了解你，那么你想要有一个培育的过程，让他慢慢的认可你，让他慢慢的信任你，信任你的产品。

三、成交目标客户

那么第三个阶段呢，就是成交目标客户，也就是进行成交啦。当然后面还有2次成交或者说多次成交目标客户。

鱼饵

1、鱼饵=诱饵

2、下“鱼饵”的目的：

鱼饵就是所谓“诱饵”，上次那篇文章我们提到他是Offer一种。

那么通常来说，我们下鱼都要做什么事情。

为什么要下鱼饵？

① 收集目标客户名单

② 培育目标客户对你的信任

③ 引导目标客户成交

④ 引导后继成交

⑤ 鼓励目标客户转介绍

如果你已经习惯了这个下鱼饵，然后懂得怎么样放诱饵，你的营销技术提高了一个境界，你在营销的每一个流程里都懂得，怎么样去放鱼饵，怎么样给你目标客户价值的话，那你做起来非常的顺畅。

多多的敬告：“你的每一个诱饵，都要做到带给对方实在价值”。

最后我要给你一个敬告，也是一个忠告。因为如果你学会了散播这个诱饵，你可能非常轻易的就能够操动别人，让别人去做一些你希望做的事情，只要你散播的诱饵足够大，别人通常的话都会照做，这是我的经验了啦。

所以说我要敬告你一句就是，你的每一个诱饵一定要做到，能够带给对方实在价值，你所承诺的价值。

那我也希望，在你以后，运作项目过程中，不论是那一个流程，你一定要对你的客户负责，也就是说你散播的每一个诱饵，你一定要所到做到，要带给对方实实在在的价值，那么好，今天的分享就到这里，好，多多，明天和你在此见，谢谢！

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多多是谁？

我是多多，爱学习，爱分享，喜欢用笔记录生活，向往自由族生活一枚阳光大男孩！

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