别怕，请坚持在自己的方向独行

在老王还是小王的时候，我们已经认识了。那是我第一份工作，证券经理。老王比我大一岁，但混社会好些年头了。老王专科毕业，文凭不高，讲话总是粗声粗气。有朋友说，老王怎么看怎么像个暴发户，那种素质很差的暴发户。大概很多人瞧不起老王。

那时的老王已经是“万户侯”，所谓“万户侯”是指客户的数量达到万位数。那段时间我们行业的销售特别难做，所有人一个月或几个月开不出一单，而老王总有办法5单10单的开。公司的表彰大会，他是常客。

那时我是新人，6个月的试用期。工作的头三个月，一个单子没出。每个月拿800块钱的工资，住遥远的郊区，食宿交通开销很大。每天工作之余找份家教做补贴。而三个月开不了单，自我怀疑……沮丧……统统袭来。

老王来找我，大概是因为我看着勤奋，给我上了一堂课。

老王刚来大城市时，家里人极其反对。因为老王是惹事精，初中高中爱打架，是坏学生的头，老师同学对他特头疼。亲戚邻居谈起老王也只唏嘘几声，叹他父母可怜。

有一次老王父母与同村人发生了些口角，从老王祖宗十八代一直骂到没出息的老王。但关于老王的不争气，老王父母无力反击，只能暗自抹泪。老王跑去跟人打了一架，回头跟他父母说，我要去大城市挣钱回来造新房，给你们争口气。

老王就这么来了大城市。用了三个月时间考了销售所需的证书，开始了他第一份工作。

老王的事业始于争一口气，慢慢地从一个门外汉坚定地成长为一个许多人羡慕的万户侯。

“把客户当成朋友！”老王是这么跟我分享他的秘诀的，“有哪个客户是傻的？有钱人精得很，你这点道行不够看啊，怎么办？那就只能真心实意得待他，把他当成朋友一样掏心掏肺，他一可怜你事情就成了。”

销售从来不是靠可怜的，但是把客户当成朋友是真有用的。

老王有一个资金量一千万的客户，他说是捡来的。在营业部门口捡的。

那天一个老人，骑了辆破自行车，穿了一身电工服，一双旧胶鞋，停在营业部门口。做销售的眼睛毒，看人看打扮，认奢侈品，一身破烂的老人没人原意理，老王倒是没多想，上前跟老人嘻嘻哈哈地聊上了。老王长得像农民，说话不绕圈，直来直去，帮老人开了户，说了些注意点也就这么过了。一个礼拜之后，账户里进来了一千万。

我说那是你运气好。

老王看着我笑到：“靠运气能成什么事？我从来不挑客户，不管客户是大是小，我都要做到像朋友一样待他。每个人都有一个关系网，你现在只看到他是个落魄的老头，但他可能有一个有钱的朋友、有钱的亲戚。”

后来，这个看起来落魄的老头给老王介绍了一个资金过亿的朋友，从其他券商转到他这里。真真印证了老王所说。

老王给我了看了他的日常规划：每周去银行、超市、社区定点摆摊，每天必打20个电话回访老客户，并去电摆摊取得的意向客户。

老王说，现在不出业绩，没事，坚持下去，只要有方向，肯定能成功。

在第四个月的中旬，我开发了我的第一个客户，一个1.3万的大客户。而后的半年，我按着老王的规划，开始了爆发式的业绩，工资从800元上升至7000元。

公司的表彰大会，我成了常客。在我的经验分享中只有一点，规划好自己的方向，在自己的方向上耐得住寂寞，耐得打击，坚定地前行。