扛姐
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《增长黑客》读书笔记－2017.4.18

一、内容概要

1、讲述增长黑客的崛起

2、AARRR转化漏斗模型：创造产品-获取用户-激发活跃-提高留存-增加收入-病毒传播

3、真实案例分享

Growth Hacker

二、展开叙述-AARRR

AARRR转化漏斗模型

1、创造正确的产品

1）需求定位：PMF产品市场相契合

2）需求分析：进行正确的用户调研

3）需求验证：

①最小化可行产品验证MVP（基本核心功能、反馈渠道、官方公告、自动升级、行为统计）

②早期版本做好适配兼容，拒绝崩溃等严重bug的出现

4）拒绝失败：前车之鉴

2、获取用户Acquisition

1）冷启动：获取种子用户

2）借鸡生蛋：数据抓取

3）内容为本：做好内容营销

4）社交红利：利用社交关系链（分享、赠送、评论、订阅、口头相传）

5）SEO/ASO：搜索引擎和应用商店的优化

a、宣传报道的文案撰写

b、搜索关键字优化）

6）打造品牌：利用小挂件和嵌入式代码

7）常见手段：捆绑下载、分享导流

8）线下到线上

9）海外扩张

3、激发活跃Activation

1）常用手段：A/Btest

2）补贴大战

3）降低用户使用门槛

4）催化剂：活动/游戏/节假日/热点事件

5）机器人：脚本机器运营化

6）其他（我补充的）

push推送

功能刚需

外部调起

后台常驻

4、提高留存Retention

用户留存率

产品功能本身吸引

优化产品性能

引导新用户快速上手

社交维系与社交解绑

唤醒机制：push/邮件

有损服务：放下不必要的坚持

培养情怀/品牌

5、增加收入Revenue

免费大战

营收模式：直播、广告、游戏、会员增值服务、押金抵扣，资金运转

6、病毒传播Refer

坏事传千里：Bug营销

借势营销：热点事件

产品内置的传播因子

构建产品体外的病毒循环

用邮件提醒增强传播效率

病毒传播的策划与打磨、还有用户心理把握

未待完续。。。

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