案例：分解川普演讲话术

原文：Scott Adams 发于2015-10-26

我刚看了Matt Lauer 在New Hampshire 采访川普的直播视频。还有观众问答环节。如果你享受我的川普大师级说服力系列文章，那么，你……必……须……得……看……这个。

我还是得提醒你我没那么聪明，不知道谁会成为最好的总统。我只是对川普的说服技巧感兴趣。我希望你能从中有所得。

我来为大家梳理下其中的一些兴趣点。

谈判定位：注意Matt的第一个问题，川普是否为了谈判目的而采用极端观点，就像他在自己的书里写的那样。（极端观点的一个例子是遣返千万移民的谈判立场。）来看看川普怎么回答。

语言学柔道：我最喜欢的部分来自于将近结尾的那段，一个年轻人起来挑战川普，指出川普的计划缺乏足够的细节。川普同意他没有多少细节，然后向年轻的学徒解释真实的世界如何运作。你几乎能听到这个孩子的大脑沉入了赞成川普的模式。最后的微笑和点头，展示了川普的大师级舒服效果。这个孩子指责川普金玉其外败絮其中，然而就在15秒之内川普便重新定义了情境，将其打造为一个久经商场的成功人士向一个孩子传授人生经验。你只要想想在那种情形下回答走偏的方式有多如牛毛，那么川普扭转局面的答案绝对会让你终生难忘。

促进：注意川普为移民计划辩护时用的“促进”一词。相较于大使馆临时办法，你能想到一个比促进更好的方式吗？

过滤性栅栏：当川普讨论叙利亚难民时，他建议在叙利亚建立安全区。你可以把那个安全区称之为未来的肮脏难民营。然而如果你们的总统恰巧是个房地产开发商，我会乐意看到一座难以置信的新城，坐落于某种形式的过滤性栅栏之内。

能量聚焦：当川普不喜欢某个特定的问题时，仔细观察他为了引开话题注入了多少能量。他的分心术能量奇高且有趣，以至于你几乎原谅了他忽视问题。大多数专业人士为了避免棘手的问题选择无聊、安全的回答。每个人都讨厌这种做法，让人的好感度大减。川普也试图避免类似的问题，不过他立即用富有激情的方式把你引到其它有意思的地方。结果是你可能忘了原先的问题，或者你还记得问题但是仍旧欣赏这一招避敌之术。情感上，你享受这一过程，即便你的理性大脑在抗议。

系统VS目标：川普强调目标还是系统？（只有你读过我的书才会知道这个问题在说什么）。提示——“让美国再次伟大”并不是一个目标。

友好：观察川普如何提升他的亲民度。他谈到爱，保护妇女，热爱西班牙裔，已经当一个友善的人。他没有结束销售，但他很清楚的表明他就计划那么做，因为那是他在民调中的最主要弱点。假以时日，他的幽默感以及个人历史会说服我们。他只需要继续敲击亲民度按钮，直到你忘记上星期为什么不喜欢他。

预测

我预测接下来一个月川普受欢迎的程度会出现明显增长。此预测基于大师级说服力假设以及川普的声明——他计划提升他的亲民度。

我敢说川普有搞定这事的说服力工具。如果我是对的，权威专家会在川普的亲民度上升后露出惊讶的表情。

等着看吧，下个月之内会出现“关键剧情”。川普很可能会聚焦于一个不错的机会，展现他令人意外的友好，然后借机上岸。当媒体“假”哭的时候，你会看到川普朋友和家庭提供的故事，说他一直在做那种了不起的事情，只不过他不说罢了。

大多数专家仍旧相信我们看到的川普的事情越多，就会越不喜欢他。我认为恰恰相反，毕竟他是个大师级的说服者。

同样的话题，我推荐Brendon Marotta 的博客，他用影视剧本的标准为基础，比较了川普和其他一些候选人的亲密度。

还有Scott Alexander，他解读川普的少数族群支持度民调结果，告诉你民调说了什么，漏了什么。