开关代工厂选择失误复盘

刚开始有个开关的供应商刘也合作了好多年，因为他自己也有为别人做产品，所以我们几个担心万一刘出点什么事，那我们业务就直接停掉了。所以一直想找个另外一个供应商也合作，万一其中一个有问题还不致于全部停掉。

于是去年找到一个我们四年前合作过的毛。合作过两年，一直都挺好，后来因为他转行做机箱线材供应商，所以开关这块就慢慢不做了。当我们想做新产品找他时说不想做这一块了。于是我们就准备自己在西安找模具厂做，后来折腾了几个月发现问题不断，产品效果也不好。就通过线材厂家找到刘，然后一直合作到现在。

又加上有一款开关刘不愿意做了，我们就又找到毛，这时的毛做线材的厂因为机箱厂跑路的同时又遭合伙人行骗，导致他现在负债中。找到他就很愿意做，虽然他现在什么也没有，从头开始，但想到之前合作很愉快，还有现在的困难，也想拉他一把。

开始合作后，因为一开始就有一个有销量的老款作支持，所以还不是太困难。但之后开发的两款新品，快两年了还没有批量生产，这都是因为资金缺乏造成的。

虽然合作过程中，经常出现现金困难，我们也为了他能做起来，一再的支持他，先付模具款给他，不压货款，货到就付款给他。就这样维持一年多，但中途有几次还要找我们借钱，因为资金不充裕也都没有借给他，倒是我个人名义借给他1.5万元，后来通过抵货款才算结清。反正我们知道他一直都在借钱，但一直都没有借不到钱。

最近又打电话说要找我们借钱，但依旧没有借给他。原来的合作负责管理工厂的人是个酒鬼，最终也成了他的负担，也无法帮助他生产开关。他说要搬厂，去老地方让原来帮忙做线那家合作组装产品。

今天联系发货却如何也联系不到人，手机一直处于关机状态。我感觉这次可能真不是一般手机关机，可能要出问题了。因为对资金急缺的情况下，就差把车抵押代款的人，借不到钱唯一的出路可能就是一走了之。

我和模具厂打电话联系才知道，他欠模具厂还有十多万呢，模具款我们已经全部早和结清了，毛却只给模具厂付个1.5万的定金，以后模具和生产外壳一直没有再付过款。他用我们给他的模具款支付别的去了。

也就是说，如果不做了，我们模具都不属于我们。虽然相信毛不是个跑路的人，但想想还是后怕，我们手上没有任何牌可打，没有压货款，没有签合同。如果真是最坏的情况，那我们可能会损失很多。

一直想给他机会做起来的我，现在终于百分百确定，如果找到人，那就绝对不合作了。我们冒不起这个风险。

找合作商最重要的是什么，有实力，有能力，可以长久的做下去。但现在想想毛可能只有能力，但没有实力，不知道能不能做下去，能做多久。

当时太相信毛，过于感情用事。提起感情其余的都不重要了，导致现在我们想不再和他合作时，也总抱有他能做起来的幻想，继续给他机会。

现在来看他也把我们害的不轻，老款产品从最开始合作一个月几千套近万套，到现在1－2千套，过程中产品各种问题，产品颜色越做越少，三种颜色到现在只有一种能卖。我们销售受到了极大影响。合作这么长时间就只有一个字－心累。

教训：1.合作伙伴要找有实力的；

            2.生意就是生意，不要带感情。有个人感情在，很多问题都可以不是问题。

           3.最担心的事往往最后会发生。如果刚开始担心什么就一定要小心观察，认真思考到底是做还是不做了。

怎么办？

先要找到人，过去见个面，确定中止合作，清算项目。具体谈下如何操作退出。我们把做好的能用的材料买走，他拿钱付模具厂，我们把模具拉走。