2018-09-06 试稿-某电商市场营销

凭借消费升级好风力，morning智慧销售大开发

当今的互联网电商已经成为消费产业的一支生力军，主导着从零售到大宗商品交易，从居民基础消费到企业原材料购买和产品销售的各个环节和领域，已经严重威胁到传统零售行业的生存，互联网电商的新零售旗帜所到之处，让传统零售业不寒而栗，闻风丧胆，气势之盛，大有摧枯拉朽，敢教日月换新天的架势。

其实，老百姓是分不清什么是互联网电商，什么是电器经销商的，今天你如果自己没有个互联网销售平台，你都不好意思说自己是做商品经销的。所以，长期以来，尽管有着扎实的门店实体运营基础，morning也不遗余力地参与到互联网电商发展的洪流中来，morning easy就是他主要的互联网运营销售平台。

早在几年前，Ali在纽交所上市，使其声名蜚声海内外，而紧随其后，就是在本土深耕不辍，并且在广大年轻人群体中拥有千万奶茶粉丝的JT。前者是一匹宝马，用户群体涵盖老中青三代，从八岁到八十八岁老少通吃无论妇幼，产品更是五花八门，除了枪炮不卖，从玫瑰到榨菜应有尽有。而后者更有年轻气息，购好物到JT，显然已经把时尚一族的目光吸引到己方，当然，JT的商品也是涵盖居民基本消费的方方面面，从食品到电器应有尽有。这两者已然形成巨大的规模，主宰着中国消费品市场的运营和发展，是商品销售的平台和巨轮，也是产品经销市场的两把利刃。此外更不用说大大小小初创的互联网电商和待转型的传统零售经销商，所有人都在虎视眈眈盯住零售和消费品市场，唯恐落在人后。

经过十几年的辛勤耕耘，而今的电商已经不是初创时期那种粗糙轻率的形象。现在的电商更注重消费体验和消费者利益的保护。在购物平台上买东西，已经足以满足女士们采购的狂热和宅男们消费的便利，双十一双十二等不断创造出的购物狂欢节，引导着大批消费者购物不停撒钱不止，大有取代传统金九银十消费旺季的势头，消费者购物已经从立等可取转变为点击即得。

Ali不仅是一匹骏马，而且是一匹神驹，他最大限度的挖掘了线上消费的潜力，通过somebao等电子支付手段使得购物更加方便安全，通过线下物流的快速响应及时满足消费者购物的欲望和体验，通过alpay的准银行业务突破了线上线下的支付消费手段，而后两者，就像给这匹宝马插上了左右两只翅膀，Ali已然是电商中的行空天马，最大限度的省去了线下的仓储和周转，Ali就像一个架着马车而不是雪橇的圣诞老人，把自己的商品洒向人间，当然，这个圣诞老人的礼物是要钱的，而且一个子儿都不能少。反观JT，就像一匹正在表演盛装舞步的美人驹，时尚的形象，年轻的气质，良好的品牌体验，让他每一步都走出诗情画意的韵味，就连他的线下实体店，也多是精致而不庞杂，小巧而又实用。

古代人有个赛马的案例，把马分为上中下三等，聪明人用计巧胜了原本实力强于自己的对手赢得了比赛。面对Ali的天马，JT的美人驹，morning要用田忌赛马的策略赢得比赛吗？当然不是，morning的CEO又不是食古不化的笨蛋，更何况morning能拿出手跟同行比赛的根本就不是马啊。morning长期以来在传统电器零售业深耕不辍，几乎每个城市，在较大一些的商场、CBD群都有morning的实体门店在运营。morning一直固守着消费者线下实体店购物体验的本职，当然这与家电行业产品的特性也分不开，毕竟现场挑选电器产品是消费者购物的传统习惯。一方面，注重线下购物体验能很好的引导消费者选购电器商品，另一方面，线下实体店的大规模发展势必需要大量资本的投入和运营成本以及土地租赁成本的增加。所以，morning现在俨然是一只庞然大物，更像一只大象，用大象去跟马比赛，当然不能像以前那样比法。那么，在新零售电商以摧枯拉朽之势迎面而来时，morning应该放弃自己的原则，退守而不发展线下实体店吗？很显然，苏宁方面给出的答案是不妥协不放弃不抛弃。

那么，morning要参与新零售业竞争的底气和在？首先，经过27年的辛苦运营，以及8年的互联网电商运营经验的积累，morning已经拥有了属于自己的一套完善的智慧新零售解决方案。

此外，中国经济保持中高速增长，消费对GDP增长的占比不断提高。从2013年至2016年，消费支出在经济增长的占比分别为47%、48.8%、59.7%和64.6%，一直处于稳定上升的良好发展阶段。中国的消费升级已经开始影响整个社会的方方面面，对未来中国经济的发展影响巨大。

参与新零售产业的竞争，morning底气十足，用其CEO自己的话来说，就是“可以说，在电商领域里，morning是最懂线下商业的，而在线下商业中，也很少有人比morning更懂得电商运营。”

好风凭借力，送君上青天。金秋中国消费升级的东风正劲，morning正准备一展身手，在新零售领域大展宏图。