最好的销售是进入客户使用场景体验对方的感受

落地，执行，实操

营销策划第二天精彩继续‍‍‍……

我們一起進入營銷策劃的核心進行探討！市場營銷組合戰略。

    賣方立場：4P（產品 價格 地點 促銷 ）

    買方立場：4C（顧客需求慾望滿足，購買成本，便利，溝通）

互聯網消費模式之所以顛覆傳統，它的優勢就在于便利+成本低！如果到今天互聯網時代，都還沒有撲捉消費者的需求是什麼話，企業毫無疑問坐以待斃！

      促銷的本質是溝通！

市場營銷規劃管理過程——

市場營銷組合

      从4P到4C,天衣無縫構成了營銷搭配！

      可以这样预言，未来市场上的赢家将是那些能够站在客户的角度，为客户提供更多满意或是超越客户满意的企业。这也是市场营销组合新理论的真谛所在。

產品策略

之一 產品與產品組合

之二 產品的經濟生命週期

      不管哪個行業，每個產品一定要清晰研究設計產品的生命週期，週期長短的微妙性，它非常重要但您思考過嗎？

產品策略之新產品開發——企業活力的基石和表現形式！

舜天先生：企業經營必須具備一個特徵——活力！[太阳]

什麼是新產品？[酷]

是你以為的新產品就是新產品嗎？NO！[NO]

【乾貨】凡是消費者認為是新的 、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產品都屬於新產品。[得意]

瞬間思維被打開了！現場99%的學友都舉手錶明：接下來將有無窮的新產品可以開發！還有1%的學友，是還沒反應過來的！[憨笑]

新產品的分類

❤全新產品

運用新技術新發明而製造出的從未有過的產品，一旦打開市面，將會表現出強勁的生命力，為企業帶來長期的較大的利潤。

❤換代產品

在原有產品的基礎上採用新材料、新工藝製造出的適應新用途、滿足新需求的產品。

❤改進產品/改良產品

舜天先生：

[玫瑰]只要你進入客戶使用場景，就一定能發現可以改良的產品！

[玫瑰]只要你對客戶用心，就一定能發現可以改良的地方！

如果你做不到對客戶用心，做不到進入消費者使用場景，營銷體驗場景，談改良產品，很難很難！[奋斗]

[玫瑰]先生語錄：只有用心，才能把產品做到極致！

❤新牌子產品

【注意】新產品開發，如果沒有什麼優點，或適應性不強，或對環境產生負面影響，或時代感不強，做不到聚焦或者多功能化，也不能給消費者帶來使用時的便利……那你的新產品開發就是失敗的！[心碎]

關鍵點：進入客戶使用場景——很重要！

重要事情說三遍：進入客戶使用場景，客戶使用場景，使用場景，很重要！！！[强][强][强]

精彩未完，待续……

林彩:一个热爱生活，用生命感染生命绽放的精致女人！

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