陈湛匀老师：企业该如何运用拳头产品实现第一大黄金价值

拳头产品意指优质的品牌产品，为本企业所特有，能像拳头一样有力地打出去占领市场的看家产品。企业只有发展拳头产品才能形成自己鲜明的个性特点，才能让消费者眼前一亮，才能在与同类产品的竞争中迅速的脱颖而出；从而增强企业的市场竞争能力，提高经济效益。

陈湛匀老师指出：人的躯体之最重要的器官是心脏，心脏的作用是“血泵”， 向器官、组织提供充足的血流量，供应氧和各种营养物质，并带走代谢的产物。同样，企业最重要是拳头产品，这是产品定位第一大黄金价值。拳头产品最重要的是卖点，有独特的销售主张，这是客户最为关注的，也是产品定位的最主要黄金价值。

陈湛匀教授

陈湛匀教授专著《拟人化企业生命探索》（中国金融出版社）原文回顾：

产品定位（三大黄金价值）

人的躯体之最重要的器官是心脏，心脏的作用是“血泵”，推动血液流动，向器官、组织提供充足的血流量，供应氧和各种营养物质，并带走代谢的产物，如二氧化碳、尿素等，维持人体的新陈代谢和内环境的稳定。心脏好，有益于人的长寿与健康。同样，企业最重要是拳头产品，这是产品定位第一大黄金价值。现代企业产品的含义是很广的，产品包括顾客所要求的使用价值全部内容，从这个角度来说，它应除了硬件外，还需包括软件、服务、甚至流移性材料。硬件趋向于标准化和可组件化，适应细分市场需求；服务包括售前、售中、售后服务，这是满足不同顾客的个性化需求。而这里拳头产品，更是如此。俗话说：一招鲜，吃遍天。它是企业的核心竞争力。许多公司费心周折地开发出了新产品，结果投放市场上没有多久，还来不及品味新产品的甘甜，就遇到对手的竞争，也许很快创新利润消失了。因此企业要坚持技术创新，就能够延长寿命，防止对手任意复制和模仿。除此以外，拳头产品最重要的是卖点，有独特的销售主张，这是客户最为关注的，也是产品定位的最主要黄金价值。

众所周知，强生邦迪，是世界创可贴品牌市场的开创者，是强生公司旗下的直属品牌商标，其以强大的经济和市场实力一直稳坐龙头老大的地位。据统计，邦迪创可贴从1920年发明至今已达到一千亿片的销量，在消费者中有“邦迪就是创可贴”的口碑。1992年，强生邦迪进入中国市场，以其独特的优势领跑国内其他品牌，市场占有率高居首位。在世界创可贴市场中，强生邦迪能长期占据一席之地是有其“一招鲜，吃遍天”的独创性的，大到创可贴胶布的设计，小到吸水垫的各种细节，邦迪坐拥的各项技术在创可贴市场都是独树一帜的，这在很大程度上挤压了其他竞争对手的市场。邦迪创口贴作为强生几项拳头产品之一，以其稳定的盈利能力为强生带来了持续的销售收入和普遍的好评。

全球共德CEO陈湛匀教授简介： 著名经济学家，金融学教授，博士生导师，中国首批统计学博士点专业博士。现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、国家自然科学基金评审专家、中国首创拟人化资本运营专家，上海电视台”夜话地产湛匀妙语“栏目主持人，已获近20项国家、省部级优秀科研奖。任上市公司一百、巴士、百联等企业及跨国公司独立董事。陈湛匀教授擅长可操作性的方案并及时有效地解决企业实际问题，特别是运用金融专业技术知识提升企业可持续竞争优势和赢利能力，放大企业价值，不断创造价值，推动企业成功上市。