聊聊女排姑娘的身高和恒大冰泉吧！

 一
我们今天先从一个女排姑娘说起。

图中的这个姑娘，是中华女排选手袁心玥，深受大家喜欢的小苹果，她会和我们逛街有什么关系呢？虽然在很多官方资料上，她的身高都写着199厘米，但有知情人士透露她的实际身高其实是超过2米的，但是一个身高超过2米的女孩子在找对象方面的压力还是很大的，毕竟不是每个超高个子的女孩都可以像叶莉那么幸运的遇到姚明的（叶莉身高1.9米）。其实1米99和2米相比，只有1厘米的差距，但对于人们的心理感受来说，差异却是相当大的。
再看一张图片，是不是突然觉得很眼熟，连苹果手机的定价好像也是一个路数的？

这里就是一个在市场营销的定价方面常见的尾数定价法。
尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。之所以产生这样的感觉，是因为人们在看数据的时候，会更看重首位数。
1.99米会被划分到“1米以上”，201米却会被划分到“2米以上”，两者的差距2厘米，在人们的心理却是1米的差异呢啊！
同意，199元，给人的感觉是“200块钱不到”，而201元给人的感觉是“200多（快三百）”。感觉上也是相差了100元的差异。
如果突破了200元会怎么样呢？
如果你能接受201元的价格，那你有很大可能也能接受299元的价格。
包括体重也是一样的，也是同样的道理，99斤是两位数，101斤可是三位数了；从心里的防线来说，如果你突破了101斤的心理防线，101-109斤之间可能都不会有什么感觉，嗖的就窜上去了。很多女孩子坚持“好女不过百”，希望可以瘦到100斤一下，其实是非常有道理的。

二
不知道大家有没有逛过类似“名创优品”这种小商品超市，这种店有一个特点，就是商品的数量和SKU特别多。（备注：SKU是只单独的每一款商品，如果一个东西有不同的尺寸和颜色，视为不同的SKU) 。

 商家选择展示哪些产品，展示多少数量，在什么位置，以什么形式展示就特别重要，看上去一个小小的店面，门道却非常大。
商家要怎样知道自己的东西东西卖得“好不好”？应该如何衡量？指标有很多。
但其中有一个叫做“存货周转率”，从评价存货管理业绩和能力的角度来说，我们一般使用下图中右边那个公式。

存货周转率和周转天数的关系是什么呢？
存货周转天数=360/存货周转率
360其实就是一年的天数，在财务管理方面的计算中，一般都用360天，而不是365天或者366天。
如果一个存货周每年周转3次，那么周转天数就是120天；每年周转12次，周转天数就是30天，也就是一个月。所以我们看出来，周转次数越大，周转天数越短，东西卖得越好，说白就是上货以后卖出去的越快。
那么是不是存货周转率越快越好，周转天数越短越好呢？并没有！
我们假设一个东西特别枪手，每次上货，3天就卖断货，会怎么样？
抢手啊，商家赚钱嘛！
但是，还有很多人想买啊，如果你断货，这些顾客的购买需求没有被满足，也许就去隔壁那家竞对买喽，发现那边的收银员MM服务态度更好，买了一次以后可能以后就不来你这里买啦！如果存货周转率太高，周转天数太短有可能失去一些商业机会。这只是小商品，如果是大设备、大单呢？另外，如果频繁断货，也就需要频繁补货，那么每次订货，都需要耗费额外的成本，人员的时间和精力，物流成本可以增加，也因为每次订货量很小，不能拿到更高的折扣，等等。
所以，对于商家来说，很多商品，都需要“适当的囤货”，而最难的就是“适当的”尺度把控，怎样才算是最“适当的”尺度呢？这确实是一个复杂的模型，并且这个模型的影响因素很多，即使的做的最好的那些商家，也依旧在不断优化着这个模型，来确保合理的库存。
三
逛街逛累了，想不想来点饮料？
那么你喝过这种神奇的饮料么？恒大冰泉！

恒大冰泉一出生就是含着金钥匙出生的，定位为高端引用水，引起了整个饮用水届的恐慌，尤其是农夫山泉。农夫山泉很快调整了自己的广告，从“农夫山泉有点甜”变成了“大自然的搬运工，广告中强调的水源地点也从原来大家熟悉的千岛湖改到了长白山。（其实农夫山泉是有多个水源地的，不止千岛湖和长白山）农夫山泉的目的就是要阻止恒大的脚步，强调自己的水源也是长白山山泉水，把恒大想要突出的差异化进行弱化。

然而，事实证明，农夫山泉想多了，因为恒大冰泉并没有像自己所预期的那样成功。
原因有几个：
1.恒大冰泉的野心太大。
恒大最初的目标是”1年100亿，3年300亿“。而事实是，当年全部饮用水市场中，中低端市场份额200亿，高端市场份额40亿。
2.市场定位不清晰。
恒大虽然一开始就定位于高端饮用水市场，500ML4元的价格，是农夫山泉的2倍，但从广告来看，并没有营造出一种高端的感觉，而只强调了特殊的水源地，定位为高端饮用水，却把平价的农夫山泉作为攻击的目标”不是所有的水都是长白山山泉水“，自贬身价，最后，连这一点也已经被农夫山泉成功狙击。
从渠道上来看，恒大冰泉这款”高端“的饮用水把渠道铺到了每个小区的小卖部里？！而同样是定位于高端饮用水的依云，主要销售渠道是高端会所，在小卖部里面基本不见身影。那些平时去小卖部里面买水，只为了方便和解渴的人会选择价格高2倍的恒大冰泉么？答案显而易见。
显然，恒大也意识到了自己的问题，在2016年进行了全面的价格调整。

然而，恒大冰泉还在继续古怪下去。

看看这个广告。
成龙大哥代言，你懂的！
“做饭更香？”纳尼？从觉得这句话从成龙嘴里说出来完全没有说服力，他是会在家吃饭、自己做饭的人么？（黄磊这种家庭妇男的形象还差不多！）
好吧，其实我个人对这种饮用水本身是没有特别的品牌倾向的，基本是先看到哪个牌子买哪个。农夫山泉、恒大、怡宝，对我来说是没有差别的，希望这几个牌子都能做的更好吧！包括命运多舛的恒大，毕竟降价以后还是挺可爱的。

四
庄子说，道在蝼蚁；曹雪芹说，世事洞明皆学问。在这些具有烟火气的生活中，平时那些经济学、管理学、市场营销、财务管理或者其他知识，不再只是印在书本上的签字，突然变得有鲜活有趣起来，随手都是经典的案例，随处都是值得学习和研究的事物。你喜欢研究这些么？