创业故事: 背包客的第一桶金

今天的创业故事，讲的是一个身无分文的背包客如何赚到人生的第一桶金，虽然和当今互联网时代创业公司动不动就估值上千万甚至上亿比起来，几百万只是一个小数字，但是背包客的奋斗过程却是那么的真实。

2002年在税务局上班一年后，小易觉得百无聊赖，遂辞职开始闯社会，卖过保险，当过保安，做过餐厅服务员，当过群众演员，钱没赚到，倒是历练了阅历。

2004年非典结束后，小易背着一个双肩包南下深证闯荡江湖。刚开死给做润滑油和刀具的台湾老板当司机，因为和师兄两个很能喝酒，老板见客户时总是带着，渐渐的得到信任后，成为老板在国内的助理，负责验货和收账。

其间有个小插曲，在他们一次收账时，一客户（有多家公司的山西大老板）在付款时没注意多给了11万，两人再三考虑后把钱送回去时，客户很是吃惊居然还有这样的年轻人，遂当场送了小易一颗钻戒。

2006年，在父母催促下，带着山西客户送的钻戒，小易返回西安结婚，并继续从事之前台湾老板的工具销售。没想在深圳很好做的生意在西安却举步维艰，每天背着一个背包走街串巷推销工具，从此有了“背包客小易”的名声，然而销售效果却并不好。

2008年，小易尝试着转换思路，找大企业合作，经过接近半年的公关，终于打进某大型企业A，每个月的销售额也从刚开始的每月几千升至每月几万。2015年，赢得了长期信任的小易终于获得A公司一年600万的单子。与此同时，在另外一家公司B，也获得100万的单子。

总结这两年的顺利转型，小易说到，方式灵活能抄小路是其中一个原因，另外一点就是对于客户方的赞助和扶持能带来长期的合作关系。小易是一个善于反思的人，他同时提到过去的他只是单兵作战，没考虑过借用团队的力量，这也许是限制他进一步做大的一个瓶颈。

和很多人比起来，小易的日子还算可以，买了房子车子，有几百万的存货和流动资金，正要肯定小易的奋斗时，忽然小易的眼神有些飘忽，问道：“你还记得上面给你说过的我的师兄吧？”

2006年小易返回西安结婚的时候，他的师兄也于2008年北上首都开始了工具销售的日子。和小易做代理不同的是，师兄一开始就注册并坚持使用自己的品牌。新兴品牌等于没有品牌，师兄刚开始的日子过得也很辛苦，有一段时间天天睡在火车站候车室。但是他坚定地相信自己所做事情的前景，天天找客户，日日寻团队，时时讲蓝图。功夫不负有心人，有时候当你努力到一定程度时，上帝也会被你感动来帮你，生意就这样渐渐好起来。2013-2014年上海五金展览会上，师兄打了20万的横幅广告，将市场做到浙江、苏州等全国市场，当年获得5000万的销售额，他也在北京买了整个一层楼用于办公。2015年的时候，师兄在北京的公司已经斩获8000万的销售，更是将2016年的销售目标定到了1.5个亿，同时经过长时间的实践，认为北京已经不能限制其发展，打算进军上海。遂于2016年，在上海租了整栋办公园区，从北京带了10个人过去，加上在上海招聘的十几个人，开始了新的征程。

谈到师兄目前的生活状态，小易流露出羡慕的表情。“他时不时的不是在瑞士滑雪，就是在马尔代夫度假，日子过得很是精采。”想到自己如果当时留在深圳，今天很有可能做到比现在大得多的规模。师兄的长处在于他的战略眼光，他坚信所做事情的前景并将公司的选址一开始就放在了北京，辐射全国。当他看到上海市场对于全球的辐射力时，毫不犹豫的在上海开设新的公司，并亲自带队闯荡上海滩。

展望未来，结合互联网经济的特点，小易也在摸索如下新的思路。

1. 优化当前产品结构：削减现金流不好和回款周期长的项目，增加新的优质项目

2. 工具租赁平台：基于网上工具销售对于实体店的打击，整合当地实体店，帮助中间商把库存使用起来，比如闲置的紧螺丝机、发电机、空压机等租赁给客户。很多时候客户也不是一直需要某个工具，所以租赁更划算，同时客户工厂也可以借助平台把自己不用的设备租赁出去。

3. 工具维修服务：通过公众号/微信群等互联网技术整合技术维修人才，替代国外厂商的昂贵的修理服务。

创业路上无坦途，祝愿已经在这条路上走了10年的小易，前景越来越好！