销售技巧:客户让报价怎么办?

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身为销售人员经常面对客户会有一个最难于解决的问题,就是报价,销售人员面对客户询问价格都会想,到底是报价还是不报价,价格报高了怎么办?价格报少了怎么办?

销售面对报价一般都会很被动,被动的销售是销售人员尽量需要避免的,那么如何化被动销售为主动的销售呢?价格问题太敏感,不了解客户的需求千万不要轻易报价,价格问题后面涉及的问题太多,比方说付款方式?首批订单量?等很多原则性的问题

做销售要了解一点并不是所有的客户都是一定会成交的,有时候我们付出很多但是最终都没有结果。总结为以下三点:

1.客户的基数

2.客户的开单量

3.客户的转介绍

做销售一定要有一定的原则性,敢于对客户说不,有些客户并不是精准的客户,并且报价双方都有一个选择的过程,做销售一定要有一定的姿态,不要唯唯诺诺的,客户说什么就是什么,销售虽说是客户利益至上,但是公司原则是不能变得,不要为了迎合客户而损害公司的利益。

在客户问价的时候要保持清醒的头脑,该报就报,但是要了解客户的情况,了解的越多我们就越有把握,比方说:

*总:您要都少呢?

*总:你的付款方式是什么呢?

*总:您准备什么时候要呢?

*总:…………………………….

一定要了解客户的需求,不要傻傻的报价,最后被客户牵着鼻子走,

销售是一条漫漫长路,在行动中修炼自己,做一个快乐的销售人! ! !


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