90%的销售小白做梦都需要的开单绝招

90%的销售小白做梦都需要的开单绝招

前几天偶然在一个微信群里认识了一个客户。这个客户微信名用的是公司名——一个装饰公司，感觉像是能说的上话的人。他在群里发了一条信息，大意是他们公司接了一个小区80%的业务，现有一些广告位要出售。

我因为在单位主管家居建材行业，所以对装饰行业信息很敏感。我觉得这个公司能接某个小区80%的业务，要不该公司规模比较大，实力强；要不公司老板能力强，有人脉,这正符合我对意向客户资格的划定。

我便搭了一句话：“有多少广告位？面积多大？多少钱一块？”，咱这招叫做抛砖引玉，目的就是吸引客户的眼球，搭上话。过了半小时，客户加了我微信，回答了我的问题，问我是不是在电台工作，电台广告怎么做等？（我的微信名字是单位的名字，我们电台在我们这很有名）

于是，我趁机和客户约了后天见面，当面拜访。（之所以没有约第二天拜访，一是因为我对这个客户我不了解，都说知己知彼百战不殆嘛，客户都不了解还怎么聊？二是提前做准备，让客户感觉我很忙，做事有计划性，让客户产生好印象。）

716销售招数：送小礼物

第二天,我先参照麦凯66对客户及公司进行市调，看了客户微信的朋友圈，发现客户对部队很中意，还有一些喝茶的照片。我想客户以前一定待过部队，并且喜欢泡茶，于是第三天我去见客户时带了一盒茶叶，就说一个朋友从外地给我带来几盒，我平常也喝但不多，今个给赵哥（客户）带了一盒，品尝一下，也给提一下专业性的建议。顺便了解到客户三天后过生日。

回到业务情况，客户有意向投放些广告，对外宣传一下，大概预算也就在四五万左右。回去后，感觉这个潜在客户意向非常高，其他事先放放，集中全部精力拿下他。我采取了两个步骤：

一、私人定制，根据客户的实际情况来量身打造一套，显得我们专业；

二、从人情方面入手，给客户送一个生日礼物。

送什么礼物好呢？烟？酒？或者还是茶叶？最后全都否了。没办法了，还是用老大的方法，继续市调吧。

又翻了一遍客户的微信朋友圈，皇天不负有心人，被我发现了个规律。客户每三天就会在微信朋友圈里分享一首他喜欢的歌曲。这就说明客户喜欢听歌曲。

不然送一张刻有客户微信朋友圈的歌的CD好了，实用还不贵，客户肯定喜欢。那么刻什么歌曲呢？干脆刻客户在微信中分享的歌曲！客户在微信中分享的歌曲肯定是自己喜欢的歌曲，这点绝对没错。

老大说，时刻激发自身优势到极致，那我的优势在什么呢？在电台工作，各种专业录音设备都有，主持人咱也很熟，这点其他人没有。如果单纯送个CD，客户会比较喜欢，但仍感觉还有工作可做，还有提升的空间。

客户目前最在在意的是什么呢？从聊天中得知，客户刚刚把公司规模从市级升级到省级，很注重公司的形象。想了半天，决定把客户公司名称也融入到CD中，大体是本CD由315诚信消费倡导单位——XX公司诚意奉献.......又加入一些简短的公司介绍。

专业配音主持人录好，刻成CD并多刻了几盘，客户可以送朋友，很有面子。当我把CD给客户送过去，并送上我对赵哥的生日祝福，客户很开心，也比较惊讶，没想到我会送他生日礼物。

当我回到单位，客户的电话就过来了，说在车上听CD了，很激动，超出了他的预期，最后客户说的话我很爱听这几天我到外地出差，15号把合同带过吧咱俩研究一下，噢，耶！