解读-免费才是最贵的

想和一个姑娘发生关系，你要追求讨好各种交配礼物仪式，直到精疯力尽，最后得到的看起来免费，其实花的精力要放在创业上我早就是中国的扎克伯格了。

对比一次莞式服务，人家那么做贱自己侍候你花的那点根本就不算是钱！

想不明白这个问题，永远都在走免费约pao的路。

为什么要免费

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1、获取用户

2、获取信息

3、垄断市场/抢占市场

4、提升用户忠诚度/回馈用户

日常的例子

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免费视频网站上的视频，不是会员就要看60s以上的广告。

网上的免费教程，没干货不说，还得忍受培训机构销售人员的电话骚扰。

下载一个破解版的软件，因为中毒重装了多少次系统。

好不容易下载到了一些收费课程，因为是免费得来的不屑去看。

绕过门口的超市到较远的超市买一下相对便宜1毛钱的鸡蛋。

一寸光阴一寸金，看似免费，实则在这些事情上所消耗的时间成本已经把单买了。

盈利模式

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1.交叉补贴

通过以某些高频率使用的东西免费来刺激其他东西的消费的模式很常见，什么免费洗车，免费体检，免费内容护理啊，统统一个样，反正免费10个有一个消费了其他东西，就赚了。

2.第三方市场

3.免费加收费模式

基本上所有会员制，都是这个模式，你可以免费使用，但是你要是想体验更好的，都是需要付费的。

而会员比例一般来说5%就能实现盈利了。

4.非货币市场

就是你不需要掏钱，他们也不会问你要钱，给个关注就行。你们说的自媒体都是这模式，这个大v那个大v的，这个模式下的产品都有一样的特征，它们的产品成本都接近于零。

因为多半是虚拟产物，比如软文，照片，唱歌，在线课程，新闻等等。

他们的方向也很简单，获取情感回报，比如：写的挺好，赞一个！长的很美，关注一下！唱的很好，私信一下！

就是你们说的圈粉咯！

然后你懂得，外设店啊，零食店啊，男性用品店啊，在VIP 训课程啊等等等等。。。

作者：蔡安然

链接：https://www.zhihu.com/question/22084816/answer/149063288

来源：知乎

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