100天连续阅读商业书20/100-细节营销-几点新思考

电影院聪明计价

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找准营销对象，才能卖出东西

百得利公司发明了汽车安全气囊，他们在一开始的营销对象应该跟我们大多数人想的一样，无非就是汽车公司。但事实是汽车公司认为气囊只能增加成本，没有销量。汽车公司甚至还鼓动克莱斯勒时任总裁，游说尼克松总统反对安全气囊。

后来他们转移了营销对象，拜访了美国最大的汽车保险公司——好事达。对于汽车保险公司，安全气囊的好处是显而易见的，好事达联合美国医学协会，通过记录大量安全气囊挽救生命的数据，推动国会通过了一些列法律，要求所有的新车必须安装安全气囊。

虽然安全气囊的买单者是汽车公司和买车人，但是保险公司才是安全气囊公司的正确营销对象。

巴拉克兼容并包，奥巴马有容乃大

奥巴马能在初选期间战胜财力和人脉都远超于他的希拉里，他的个人品牌营销战略值得我们学习。希拉里有一帮跟她年龄相仿的好闺蜜，这个“女子军团”是她竞选团队的中坚力量，她们闲暇时会在竞选总部一起做瑜伽。

跟希拉里的精英团队不同的是，奥巴马的核心顾问团吸纳了五花八门的社区各阶层的人——穷的、富的、高学历的、没学历的、经商的、从政的，甚至还有监狱里的囚犯和街头的乞丐。他们了解公司、高校、股市、互联网和聊天室。

接纳不同的人可以打开全新的视野，拓展从未触碰的能力，格局大开。奥巴马正是借助了互联网筹集了2亿多美元的竞选资金，超过麦凯恩，最后一举拿下总统宝座。而希拉里和她的“女子军团”对互联网的强大全然不知。

聪明计价标准，可以多卖东西

电影院把票价定的很便宜，爆米花和可乐的价格却很高。之所以有这样的计价标准，完全是因为电影院想让更多的人有更高的消费。票价低可以留住穷人（上次去电影院我用衣服遮住了外带的可乐），也可以从富人和撩妹的穷小伙子那获取最大的利润，因为他们既会买可乐，又会买爆米花。差别计价让更多的人来到电影院，电影院也能从每个人身上尽可能地获取利润。