大哉问03 - 什么是赚钱之道？更新你的个人商业模式

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• 用问题对话虚无 —— HackYourself 大哉问系列

大哉问系列讨论完时间和爱，是时候来想想这个重大课题了。

这篇文章不是经验之谈，而是迟来的反省，也是下一步的行动大纲。

Part I. 财富迷思

为什么要积累财富？

为了避免话题泛化，这里的「财富」，主要指物质财富、个人的资产。

有钱当然好。可是到底为什么好？这个问题我们真的有想过吗？到底是什么让我们有持续的动力去追求财富？这是破除迷思的第一个问题。因为赚钱的前提不是方法，而是欲望。

财富可能至少有三方面重要作用：

• 提高生活质量：让自己和家人更自如地生活
• 缩短成长周期：换取时间，用于自我成长
• 获得更多可能性和选择权：贫穷真的真的会限制想象力

钱越多越好，这毋庸置疑。但是赚钱的目标应该定在哪里合适呢？毕竟人生有限，只花在挣钱上也太枯燥了。大多数人的财务目标大概都会是：实现财务自由。

什么是财务自由？

财务自由有客观标准吗？500w？1000w？众说纷纭啊……

财务自由应该由具体的数值定义吗？我觉得很难。需要找一个定性但可操作的定义。

这个问题已经有非常多人思考和讨论过了，我比较认同这个目标：

不需要被动出售自己的时间。

换个说法，大概意思是时间都只花在完全由自己选择的事情上面。

赚钱的瓶颈？

大部分人（包括我自己）是如何挣钱呢？——批量出售自己的时间（一般是以月为单位）给雇主，然后换取基本固定的薪水——无论干得怎样，薪水的浮动都不大。

这下子赚钱的天花板就出现了，因为每个人的时间都极其有限。

怎么突破瓶颈呢？一个方法是做薪酬更高的工作。于是我们去增强职场技能、提高工作效率、跳槽到更好的岗位等等，都是在想办法提升单位时间的报酬。

不过这样也容易掉入时空限制中的「空间」陷阱——「空间」局限意味着影响范围是有限的。一个人的劳动实际上只卖给了一个「空间」：就是这个公司、这个老板。无法 scalable，自然就会遇到瓶颈。（管理很多人是一种 scalable 的办法）

思考财富的单位？

想最大限度地保留自己的时间自主权和使用权，该怎么办？

可以考虑用空间换时间，而不是用时间换金钱。

怎样用空间换时间呢？——把每单位时间的产出，卖给更多人。

这里有两个变量：单位时间的产出，和更多人。

• 增加单位时间的产出，可以让 1 小时可以写更多好文章、生产更好的产品、打造更完善的系统；也可以尽可能延长产出的寿命，畅销多年而不需要大规模维护。
• 同时出售给更多愿意购买的人

这样，我们思考获得财富的单位，应该是有价值的结果，而不再是「月薪」，不再是一去不复返的时间。

Part II. 赚钱的三大途径

赚钱的方法何止千千万，但是从本质上讲，大概有三类：生产，服务和交易。

比如，制造可售卖的商品属于生产，搭建一个付费 APP 是生产；提供专属的理财咨询属于服务；炒币和投资房产属于交易。

那么上班属于哪一类？其实属于服务，因为肉身必需出现，而且离实际购买的消费者比较远，工作报酬受契约约束，而不是实际产出的市场价值本身的体现。

再深入一步，让我们想想这三大途径的特点：

方式	投入	产出	买单	瓶颈
生产	原料，生产设备/技术/流程，销售	产品	顾客	生产率，获客成本
交易	资金/成本，决策信息，时间差	价格差	需方	时机，关键信息，资本
服务	时间，技能	交付物	雇主	时间，技能，消费频次

我们的目标是提高赚钱能力，一个思路是从单一途径到覆盖三种途径，另外一个思路是想办法突破每个方式的瓶颈。

一、优化生产

什么是生产？有完整、有价值、可购买的产出。

我们大多数人有可能从来没有从事过正经的「生产」工作，因为我们可能没有想过，或者无法独立提供完整的产出。是的，从来！……细思极恐啊！

但其实绝大多数人都有个人生产的能力。

比如，门槛较低的内容生产——以文字、语言、视频等方式产出内容。内容生产的「原料」是什么？是经验，是思考，是感受，是对他人有帮助的对话。生产设备/技术/流程包括什么？构思，收集，整理，编写，修改，设计，发表，互动……瓶颈是什么？没有擅长/有积累的可持续创作的话题，拖延，没有读者……

这些问题很难解决吗？似乎不是，都有很多办法，而且身边容易找到有经验的人。最大的瓶颈大概是一没有开始，二没有持续，三没有改进。

尽早尝试适合自己的个人生产方式吧，早积累，早收获。

升级1：产品化

产出可以分为两种：需要值守的，无需值守的。

如果每次生产都需要自己在一旁守着，时间还是被占用了啊。所以生产的第一个升级目标是：产品化。产品化意味着有明确的人群和需求定义，让生产流程和产出都遵循一定标准，以保证产出的稳定，成为可出售的「产品」。比如把零散的知识和文章整理成一门课程，录制一次，后期就不需要投入太多精力维护。

想办法让生产过程自动化，构建属于自己的生产系统，这大概就是个人商业模式的核心。

升级2：关注生产效率

生产的第一大指标（或者说瓶颈）就是生产效率。认真思考影响生产效率都有哪些因素。有没有可能通过购买的方式提高生产率？另外要注意，所谓效率，一定与时间周期有关，是否给自己设定了合理、可产生回报的生产周期?

升级3：选择人群和经营渠道

谁会购买你的产品？他们在哪里聚集？你在那里是否有影响力？如何获取信任？如何与他们互动？

升级4：企业化

一个人再怎么提高效率也是有限的。下一步升级就要靠更多人参与了。以公司经营的方式维持产品的生产、运营和增长，将个人商业模式往公司商业模式迁移。所谓企业家，就是找到资源的更优组织方式，为大家的利益解决问题的人。

二、优化交易

成功的交易，大概是提前锚定价格差，寻找价值洼地并持有，并在合适时间出售。

从今天开始，经常问自己一个问题：

什么会在未来很值钱？

投资那些未来很可能增值的资产，可能是公司股票，可能是房产，可能是古董，可能是火星矿产，也可能是——人，尤其是，自己。

好的交易，关乎资本大小，但更重要的是决策信息，而最最关键的是，时机。

好的决策来自思考质量和经验。建立起自己的思考模型，积累特定领域的知识和投资经验，这些都需要时间投入。选择合适的交易时机，更是需要了解人性的弱点和各种认知偏差，因为投资本来是件由概率这只大手所操控的事件，而概率实在太反直觉了。

想要获得更高收益，原理其实并不复杂：

所以，要学好概率，练好头脑，控制风险，培养耐心。

好吧，如何开始，交易的本金从哪里来？没有太多选择的话，只能从生产来。而且最好保证有持续的生产收益，作为交易的本金，而不是只依靠交易作为唯一的赚钱途径——因为那样太容易影响交易的心态和判断。

三、优化服务

服务其实是最特殊的挣钱方式，必需通过本人和服务过程去完成。因为在三种途径里面，这是最消耗时间的，所以更加应该找到优化的方式。

提高服务的收益的一个可能是，组织一个服务平台，聚集服务供需双方，把服务转化成生产。不过这又属于生产的话题了。

既然时间无法复制，那就只能打提高单位时间的服务收益的主意了。影响收益的，似乎最终可以归结为一个因素：稀缺性。

而稀缺性又由两方面影响：

• 需求有多迫切，是不是高频、刚需。这就需要研究雇主/买主的需求了。比如招聘的公司处在什么阶段？最需要什么样的人才？
• 独特的核心竞争力组合。找单一领域的专家总是相对容易的，找到复合型大咖难度就高很多，同时横跨多个高速发展的领域，只能是炙手可热了。

所以，尽早投资在需求会持续增长的服务领域，并且培养自己的独特竞争力、跨界能力，其他就交给时间吧！

Part III. 财富积累的放大器

善用一些已经被反复验证过的原则，能够帮助我们放大为获取财富所付出的努力：