作者：陈世欣
3月21日晚上19:30-21:30，在政学路77号，在上海最好的、最著名的孵化器INNOSPACE+所属的IPOclub里，举办了一次精彩的InnoTalk活动，本次活动请来网易老兵、“八百里人营销”公司创始人刘江涛分享，内容是“小公司做大营销的五大成功秘诀和六大误区”。
众所周知，许多创业公司、中小企业做到一定程度就碰到天花板了，做不大的主要原因就是营销能力差！
虽然好产品是营销的首要基础，但好的产品未必有好市场。这对于研发型的公司来说，真是个大问题。经常就碰到营销的瓶颈，发现很多手段很快就无效了。
很多创业者把营销战略当作只是一种形式，习惯以自我为中心的营销模式。缺乏营销战略规划。在企业的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间，无法发展和保持战略适应性。
这次，我们请到资深营销专家刘江涛，结合丰富的营销案例来分享在小公司如何制定营销战略和有效执行的方法。
刘江涛Jackie Liu是上海知名数字营销公司“八百里人营销”创始人、一站式营销自动化SaaS产品“引客宝”创始人，资深的互联网营销人和技术研发专家，拥有超过9年的数字营销方案策划和服务经验，在精准广告投放、社交媒体内容营销、搜索引擎优化等方面有丰富的经验，服务过CEB、环球资源、海航、众安保险、贝因美、罗莱家纺、英孚教育、橡果国际、欧莱雅等众多知名企业，经常受邀参加数字营销行业知名组织的数字营销峰会进行经验分享。
刘江涛讲到在互联网营销时代，营销节奏快速变化，营销手段的日益丰富。具体解答了以下问题：
如何充分利用社会化媒体营销、内容营销、搜索引擎营销、场景营销、病毒营销？
营销可以搞得很复杂，比如：
如何一切有效营销资源，吸引消费者？
对于小公司而言，必须区分对自己有效的营销资源是什么，对比一下。
显然只有通过内容营销才能不断迎合消费者的需求，与消费者产生情感共鸣。内容营销就是如今最具性价比的渠道和营销方式。
然后刘老师重点讲了内容营销的优势，如何让消费者认可品牌并带来营销收益。提出：对内容投资，才是最有价值的营销投资。
针对许多创业公司在营销方面存在大量误区，对市场营销的认识比较片面，往往把市场营销简单等同为一般推销，营销手段落后。没有营销的持续跟踪和分析方式。投入产出比很低，化了大量冤枉钱而无法实现目标。刘江涛提出必须注重数据分析，从数据中找到最好的方式。
针对常见的营销误区如只关注微信公众号和微信群。缺乏用户思维。跟风投放广告。缺乏连贯性和持续性。
建议公司分析各类消费者的网络媒体接触点。找到性价比合适的方式。
需要深刻理解用户互动的核心价值，以此驱动用户增长。
需要通过互联网找到用户，然后找到用户所在的群体，不断从这些群体用户的特征中获得反馈。
对于大家所关心的高效率的内容营销的做法，必须是以围绕目标用户行为特征来展开。必须产生对用户真正有帮助价值的内容。
建议为目标用户建造一棵知识树，以社交媒体为基础，促进流量增长和成交转化。
许多创业者参加了InnoTalk活动后，都觉得非常赞！非常感谢专家的点拨，从完整的营销体系层面上理解了在创业阶段做营销战略制定和具体营销实施的方法。明白对于自己所处的产品竞争情况和营销资源，面向的客户群体，应该采取的营销战略和战术、选择原则、试错路径，关键指标。
在活动中，大家通过实际问题讨论，从老师的点评和回答中获得了启发，了解如何针对具体问题来设计营销战略和具体实施策略，讨论操作过程的计划及资源分配，帮助自己获得更多的效果。