朱如吉：销售保险时如何应对准客户的冷淡、疏远、拒绝？

“为什么找不到客户？”、“打电话根本不行，接都不接就直接挂了。”、“那些人是怎么获得客户资源的？”，这些抱怨归根到底就是一个问题——不会将所接触到的人开发为客户。

生活中你会遇到医生、老师、营业员、装修师傅、送货员、出租车司机、菜场阿姨等等，这些全部都可以发展成客户。在此之前，你只需要弄明白一个逻辑——针对不同职业的人群你如何展业。

应对不同职业类型的人，实施相应策略销售保险，能将这一点做好，甚至做到绝妙的绝对当属朱如吉老师。

应对小本生意老板策略

个体小本生意老板多没有保险意识，对保险相对比较排斥。朱如吉老师在春节前夕需要购买对联，于是电话让一家愿意上货上门的老板送对联到家里来。当送对联的老板娘来到家里，她还是和往常一样不放过推销保险的机会，谁知老板娘一听到卖保险，立刻连对联也不卖了，收起货品二话不说走掉了。朱如吉老师因此内心十分不服，思考了一整晚，决定亲自到店里征服这位老板娘。

她打着选购对联的幌子到店，找机会与老板娘聊天，从夸她生意做得好开始，再聊聊一路的创业辛酸史。此时老板娘忍不住吐露心声，说她辛苦十年才生得一子，为了儿子多努力都愿意。朱如吉老师听到此番话，瞬间看到希望，知道了该从哪里切入说服老板娘了。她从所有为老板娘儿子着想的角度找话题，趁机推出保险教育基金产品，快准狠夺下这位曾拒绝过的客户。

应对医生群体销售

朱如吉老师不仅有一套套的销售套路，在面对保险这份工作也是100分的敬业。有一次朱如吉老师因病住院，刚刚做完手术前3天虽然无法下床行走，但嘴巴还能动呀。于是每一个进入过病房的医生、护士甚至是打扫卫生的清洁工她都不放弃给他们灌输保险理念，推销相应产品的机会。当她能下床行走时，她就到各个病房串门，互相聊聊健康状况，聊聊家长里短，趁机灌输保险观念，保险对于生病患者有多重要。就在朱如吉住院住院的一周里，工作不仅没落下，还签下了几个保单。

朱如吉老师随时随地都在推销保险，所有能接触到的人，无论何种职业、男女老少都逃不出她的手心。朱如吉老师在课程中不讲冠冕堂皇的大道理、不讲深奥生硬的理论，讲述的全部都是她面向客户销售的真实案例，直接将所学用于实际展业。

课程主题：不同职业的人用不同方式卖保险

直播时间：2017年9月8日20:00

直播平台：天雁商学院公众号——天雁直播间