卖场复制3——合伙人制度

一个优秀的老板一定要学会“前半夜想想别人，后半夜想想自己”学会从员工的眼光去想问题，员工需要的是什么，你能给什么？你能满足他们的什么需求？老板要经常问自己三个问题，员工跟着你是否可以提升他的生存能力？他们的身价是否会升值，三五年之后，他们的年薪是否有5-6万？是否对他们的生涯有所规划？一个好的店长能带出一批好的店员，一个好的店员能带来一批好的客户，所以我们需要不断的研究导购和店长的工作心理动机，如果他只是为了做更多的业绩，一旦你的货品不好，让他们做不出业绩，他们就会逃离，给他们一个梦想。不要想怕员工有需求，有野心，要多站员工方面去想。难道你不问，你不说，他们就不想了么？我们要给员工提供一个让他们放飞梦想的舞台，让他们在这个舞台上尽情表现。

当员工与你有了共同的梦想后，要如何鼓励他们呢？

讲述一些真实的故事，懂得分享自己的创业史，自己是如何从一个小导购或练摊的慢慢成长了现在这个样子。

当我们提出一个正确的理念后，也需要有一个明确的要求，到底什么样的人才有资格成为你的合伙人？合伙人并不代表你的业绩最棒就是合伙人，也不是你的工作年限或学历最高的那个人。所有的政策都是公明公正的，所有的员工都有可能成为未来的合伙人，具体的合伙人要求如下：

1、考虑对方的工作年限，最少要两年，因为时间是检验一切的真理，时间可检验对方的能力、人品（用人德为先）

2、忠诚度第一的员工

3、三有人才（有业绩、有想法、有影响力）

4、有共同的价值观（志同道合）告诉员工在你成长为优秀的领军人物之前，你必须是一个忠诚的跟随者，认同这个企业的文化、老板、规章制度、价值观。态度永远大于能力。

有未来合伙人特质的员工有以下几个特点：

1、信念，相信未来自己一定能成为你的合伙人，相信你的实力

2、目标明确

3、有周密的计划

4、行动力好

5、善于总结

6、有毅力，能认清自己，遇到挫折能勇于面对。

7、有感恩的心

此外，还要求合伙人要有工作的计划能力、策划能力、用人能力、激励能力、培训能力、操作执行能力、策略能力。只有符合以上条件的合伙人才能跟你共同成长，并肩作战！

合伙人制度如何运作？

经过前期的观察后挑选种子选手，在利润的分配上可以是三七分，也可以按照第一年10%第二年20%第三年30%，逐年增长，一旦种子选手的案例成功后，可作为典型例子，在其他分店全面推广，并把种子选手作为榜样人物，给其他员工灌输只要你有能力，在这里就能得到属于你的舞台，激励有志向的员工朝着你想要的方向努力！

为避免合伙人尝到甜头后，心有不甘，另起炉灶，需注意三个问题

1、不要让你的合伙人手上有太多的现金。可以把现金兑换成等值的物质如车子，房子或者解决员工生活的各个方面问题。很多企业的高管月薪不高但是福利多，也是出于这方面的考虑。

2、事先建立好游戏规则，双方制定合同。

3、加强你核心资源的控制。

4、创造你独有的商业文化。同样的品牌，同样的流程在不同的人手上会展现出不同的效果。需要创造，你独有的商业文化，是别人带不走也学不走的。