重建价值大楼练习四―2

五、

1.列出今天发生的每一件的事的结果（至少5-10件）（5.17）

5月已过去一半，团队业绩没有阶段达标，开会被大领导批评，直接领导做检讨，说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，我听后很不舒服，沮丧，挫折感很强，会后找疏导师Viviam协助我操作了三位一体才慢慢平静。

2.我对于这件事的结果怎么评估的，如好、不好，满意，不满意。

不好，不满意

3.我评估的标准是什么？

以结果为导向，以领导的标准打压自己的标准。

4.对于这件事的评价标准是否符合客观事实。

符合的部分是：领导的标准有一部分是符合规律的，比如：做主管不要老是做业务的工作，否则你会做得很累，必须要学会管理逼着业务员提升能力，平均都出业绩才是一个团队，否则你不是一个管理者，充其量你是一个业务能力比较强的业务。

不符合的是：我自己不去做，直接要求业务员感觉有抓取，对他们没做出成绩有情绪，觉得他们没用，不努力，拖累了我。我领导说我们团队没有战斗力，马上启动了我的愤怒，想证明，又觉得自己不够好，无能为力的感觉又出来了。

【写完后的自我评估】

A. 写之前，和写之后，对自己价值感觉的对比是？

写之前：自己很忐忑，对自己很不满意，有攻击。对领导不满意，有鄙视，觉得不配做领导，没有领导能力，瞧不起她在会议上的负面表达。

写之后：踏实了很多，我知道是领导的负面表达启动了我的不够好，觉得被否定，没有用，又很不甘心，想去证明。看到了，停，不要再做破坏性动作。领导也是掉在自己的不够好的情绪里，这是她的功课，不需我负责。

B.你清晰所做这件事，符合客观事实|规律的标准是什么吗？

①结果需要累积，业绩没达标说明前期很多准备工作和服务没做到位，现在亡羊补牢来得及。

②培训业务员的专业知识，让他们专业，有信心去开发市场。

③和业务员谈心，引导他们找自己的兴趣爱好，让他们觉察自己是不是在做自己喜欢的工作，如是，继续加油，不断聚焦工作激发自己的探索和创造能力，出优质结果。如不是，只是为了生存和赚钱去应付工作，那暂时用该工作当成自己的修行场，一边工作一边去找自己的爱好点，找到了后提前和我汇报让我招人或自己推荐合适的人经我同意，培训交接到位，他们就可以辞职去做他们喜欢的工作（感觉现在写时有点理想化，平时和他们这么说时，感觉自己不是在中立表达，还是有情绪偏指责，觉得他们对不起我对他们这么好，言下之意他们是白眼狼，对不起公司发的工资，没产生应有的价值，混工资的立场去表达的，继续三位一体操作来到中立状态）。

④和他们中立表达，我们现在工作有哪些事情需求？一起识别，做共赢方案，如他们违背了，只能按制度去奖罚，严重没达标，不合格的业务员只能劝退，同时我也时刻监管自己中立，只看事情，不发出鄙视愤怒的情绪喷他们，如有三位一体后再真实表达。