【书 目】《人脉》
【课程领拆】朱圣健(Jacky)
【上课时间】2018年3月27日
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构建人际网络,拓展机会,我们可以考虑以下行动指南:
一、 明确人脉策略
动机——拓展人脉的动机可能与业务、职业、个人目标密切相关。如果没有清晰的目标,人脉网络就很难发挥作用,也不可能有足够的动机去:
- 浏览LINKEDIN并加入讨论组
- 一天辛苦工作之后,去参加社交活动
- 拿起电话与一段时间没联系的朋友沟通
需要问自己一个问题:你的内心渴望获得什么样的成就?
再问自己:
- 这些确实都是你的目标吗?
- 目标可实现吗?
- 目标有固定实现日期吗?
- 目标可衡量吗?
- 目标够具体吗?
之后,可以写下你的人脉策略:我的人脉策略将在(实现的时间),帮助我实现(目标)。
二、分析人脉现状
成长型人脉网络主要有三种活动:
- 建立联系
- 深化关系
- 适当修剪
成功的人脉通常会同时具备以上三点,然而,有时需要更专注于其中之一。
三、有侧重的联系
人脉网络活动的目标就是深化这些关系。
并非每个人在他们的网络中创造的价值都相等,有1~5级模型来对关系分类:
- 识别:你已经知道对方,可能在谈话中、网络上、名单上知道。
- 连接:你已与对方建立联系,无论是现实世界还是虚拟世界,开始了一对一或者一对多的沟通。可能是社交活动,可能是论坛上交换意见。
- 吸引:你有意识地加强双方的关系,而不是简单的对话。意味着要花时间进行一对一的沟通,无论是见面还是电话。
- 合作:通过业务推荐,相互帮助,积极寻找项目合作机会。
- 核心成员:定期推荐对方的服务,双方的关系从纯商业关系,转变为私人朋友。
I- 理解重述
- 没有足够的动机,是不可能支撑我们实施任何构建和拓展人脉的行为的。所以,需要问自己,自己内心渴望获得什么样的成就?
- 对于目标(动机):真实的目标+SMART原则的细化。
- 基于现状出发吧!根据我们的目标,看看应该如何重点投放圈子?建立联系—深化关系—适当修剪,这三种活动,在某一段时间内,应该侧重做什么?
- 对自己需要重点发展的圈子或领域中5个人,按5级关系模型进行分类,评估现在处于哪一级,期待加深到哪一级?
最后,采取行动。
-A联系实际并行动
【作 业】
**1、请思考下,在未来6~12个月当中,自己期待人际网络能给自己什么目标的达成上给予支持。
再围绕这个支持,用以下问题梳理自己的人际交往策略:
(1)这些确实是我的目标吗?
(2)目标现实吗?
(3)目标有固定实现的日期吗?
(4)目标是否可衡量?
(5)目标够具体吗? **
在未来的6-12个月,我期待自己的人际网络能够从现有工作开始拓展,达成自己职业资源拓展和收入翻售的目标,目前已在实施中。
2、依据这个目标,确定哪些活动圈子你需要多投放些精力,哪些需要减少或取消。
依据这个目标,选择自己需要重点关注的圈子是与自己职业相关的圈子,并检视其中最重要的5个人,评估现有的关系级别,并描述期待的关系级别。
为此,我需要对现有手头的项目做一些整理,看哪些可以做财务顾问,哪些已经到了可以推送的阶段。是时候把一些关系发展为合作关系了。
此外,一些已有的合作关系,需要通过为其推送业务和定期聚会,变为私人朋友关系。