1-10-5 兰草香舍第70次作业《人脉》

【书 目】《人脉》
【课程领拆】朱圣健（Jacky)
【上课时间】2018年3月27日

R-阅读

构建人际网络，拓展机会，我们可以考虑以下行动指南：

一、 明确人脉策略

动机——拓展人脉的动机可能与业务、职业、个人目标密切相关。如果没有清晰的目标，人脉网络就很难发挥作用，也不可能有足够的动机去：

• 浏览LINKEDIN并加入讨论组
• 一天辛苦工作之后，去参加社交活动
• 拿起电话与一段时间没联系的朋友沟通

需要问自己一个问题：你的内心渴望获得什么样的成就？
再问自己：

• 这些确实都是你的目标吗？
• 目标可实现吗？
• 目标有固定实现日期吗？
• 目标可衡量吗？
• 目标够具体吗？

之后，可以写下你的人脉策略：我的人脉策略将在（实现的时间），帮助我实现（目标）。

二、分析人脉现状

成长型人脉网络主要有三种活动：

• 建立联系
• 深化关系
• 适当修剪

成功的人脉通常会同时具备以上三点，然而，有时需要更专注于其中之一。

三、有侧重的联系

人脉网络活动的目标就是深化这些关系。
并非每个人在他们的网络中创造的价值都相等，有1~5级模型来对关系分类：

1. 识别：你已经知道对方，可能在谈话中、网络上、名单上知道。
2. 连接：你已与对方建立联系，无论是现实世界还是虚拟世界，开始了一对一或者一对多的沟通。可能是社交活动，可能是论坛上交换意见。
3. 吸引：你有意识地加强双方的关系，而不是简单的对话。意味着要花时间进行一对一的沟通，无论是见面还是电话。
4. 合作：通过业务推荐，相互帮助，积极寻找项目合作机会。
5. 核心成员：定期推荐对方的服务，双方的关系从纯商业关系，转变为私人朋友。

I- 理解重述

1. 没有足够的动机，是不可能支撑我们实施任何构建和拓展人脉的行为的。所以，需要问自己，自己内心渴望获得什么样的成就？
2. 对于目标（动机）：真实的目标+SMART原则的细化。
3. 基于现状出发吧！根据我们的目标，看看应该如何重点投放圈子？建立联系—深化关系—适当修剪，这三种活动，在某一段时间内，应该侧重做什么？
4. 对自己需要重点发展的圈子或领域中5个人，按5级关系模型进行分类，评估现在处于哪一级，期待加深到哪一级？

最后，采取行动。

-A联系实际并行动

【作 业】

**1、请思考下，在未来6~12个月当中，自己期待人际网络能给自己什么目标的达成上给予支持。
再围绕这个支持，用以下问题梳理自己的人际交往策略：
(1)这些确实是我的目标吗？
(2)目标现实吗?
(3)目标有固定实现的日期吗?
(4)目标是否可衡量?
(5)目标够具体吗? **

在未来的6-12个月，我期待自己的人际网络能够从现有工作开始拓展，达成自己职业资源拓展和收入翻售的目标，目前已在实施中。

2、依据这个目标，确定哪些活动圈子你需要多投放些精力，哪些需要减少或取消。

依据这个目标，选择自己需要重点关注的圈子是与自己职业相关的圈子，并检视其中最重要的5个人，评估现有的关系级别，并描述期待的关系级别。

为此，我需要对现有手头的项目做一些整理，看哪些可以做财务顾问，哪些已经到了可以推送的阶段。是时候把一些关系发展为合作关系了。

此外，一些已有的合作关系，需要通过为其推送业务和定期聚会，变为私人朋友关系。