专 麦肯锡教我的写作武器 第五章

题目：有说服力的故事，如何展开

             你会说商业用的故事吗？

重点摘要：

1.有逻辑的故事，就是“关键层级”环环相扣

2.连接词，将你的故事情节变得紧凑精彩

3.所谓故事展开，是指金字塔结构最重要的关键层级中，逻辑连接词如何串联信息。

4.scqor结构，scq为起，o为承转，r为合。

5.situation   设定情况

传递者要先介绍故事的主角，同时要让信息接收者知道主角目前处于稳定的状态。

6.一开场的状况要勾起认同感，即s阶段所叙述的内容，一定要让接收者产生共鸣。设定状况时，最重要的相关内容时，必须合乎接收者的知识，信念，感情或是愿望。

7.com lication 发现问题  c表现出事情发生变化，c颠覆了s的稳定状态。

8.撰写提案的目的在于，促使接收者能够采取传递者所暗示的行动，因此，传递者不一定要改变接收者认识问题的角度，反而要迎合接收者对于问题的认识。

9.question  设定课题  依据c阶段的结果，即认为这是什么问题类型而设定课题。

10.故事的导入部分务必紧凑，但是当接收者对于 scq的认识，知识及理解力都不足时，便应当增加解说的长度，这样比较有利于沟通。

11.or找回失去的安全感

恢复原状型问题，故事要提到说明状况

预防隐患故事，一定要分析诱发原因

追求理想故事，一定要说出实施策略

故事收尾要简洁有力，未必要有大结局。

12.开场紧凑，过程精彩，结尾简洁有力

我的感受：

1.回想了一下以前看到的故事，多数都采用了这种方式，稳定现状→问题出现→打破稳定→寻求恢复→实施策略→圆满解决。

2.很多地方看不懂，以后有机会再看一遍。