建材销售技巧和话术：客户钟爱数据化

销售数据化这个词看起来比较深奥，但其实就是我们对销售的更项事情用数据形式表现出来而已。这是把销售从感性转化成理性分析的一种量化方法。在销售中，数据化往往能让客户感觉到我们销售的专业性，今天就和大家说说销售数据化的妙处。

一、对比

消费者或者客户，对于一个陌生的事物，是很难快速认识该事物。哪怕你把主要的参数逐一说出来，消费者或者客户也是比较懵逼的，究竟这个东西，什么样的数据才能称得上是好东西？

从消费者或客户角度出发，我们就可以通过利用同种类，不同价格的参数进行对比，通过对比来降低消费者某个关注点的反感度，算是逐渐打消疑虑，从而促进成交。

例如：这个大理石的橱柜，材质是二代人造高强度大理石，比起第一代从密度和强度上进行了提升，分别为原来的135%和145%，五金件也是从用纯不锈钢的材质，比原来的生铁或合金是再用寿命上增加了40%，而价格上浮10%，但算起总账来，新品的性价比是原来的1.2倍。

二、形象化

利用数据化的词语啦介绍产品或者优势，消费者或者客户，基本上都听不懂，也不知道数据对产品评判的重要性程度。通过形象化来表达数据的意义，更能让客户接受。

例如，李总，你不能单看价格，你还要看看质量。这个98块的地砖，重量是35斤一片，一箱就是105斤，比我还重；而那个60块的地砖，才30斤左右，还比不上一个小学生的重量。李总，你看是要成熟稳重的“成年人”，还是选择小学没毕业的“小学生”。

况且如果是论斤卖的话，瓷砖的价格还比不上菜市场的蒜头贵：质量好的也就两块八一斤，普通的就两块钱一斤，买个白菜都比陶瓷贵，况且这是瓷砖是可用50年以上，白菜也只能吃一顿！

小结：精准的数据化描述，可以展现自身的专业化程度，能够树立“专家”形象；同时，利用形象化的表达，能够创造轻松气氛，更容易给消费者或客户留下深刻的印象。

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