感谢熊鑫店长分享

大家平时资源维护的时候都是心态急 ，急定金，一聊就聊活动，而没有吸引到客户，导致后面客户不搭理自己，或者就是不太敢和客户聊天，怕聊死。今天熊鑫店长到店分享、教大家如何维护资源以及话术的调整，具体如下；

首先分为四点：

一 、介绍瑜伽 了解客户信息

重点是瑜伽介绍、活动最后聊

1、瑜伽的好处：

塑形减脂、

缓解压力

疗理身心

提高运动表现

2、瑜伽的种类分为：

入门课程：

梵音一级（原名哈他瑜伽，动作讲究舒适度和呼吸控制，适合初级学员练习。），

阿斯汤加入门（阿斯汤加的动作编排是固定不变的，它均衡地锻炼了身体的力量、柔韧度和耐力，练习过程中注重专注和收心）

提升课程：

梵音二级（梵音一级的提升课程，原名流瑜伽，练习的过程中动作流畅的动作组合来强健身体，相比一级有更多的力量和强度。）

阿斯汤加领课Led（领课中老师可以有更多给口令的机会，强调什么时候呼气，什么时候吸气，体式要点， 怎么进入和退出等，让练习者正确练习，加深对阿斯汤加这种体系传承的理解。）

迈索尔Mysore（Mysore的课程中每一个学生熟悉体式和其顺序。教练在这个过程是根据学生的情况因人施教而调整矫正学生的身体。练习中独立自主，保持自己的强度，节奏和练习时间，但又处在一个集体的能量场中。）

功能课程：

肩颈理疗（课程编排注重肩颈的舒缓，对肩颈僵硬、肩周炎有改善，同时也是全面的练习，建议一周练习一到二次。）

塑形瑜伽（在瑜伽练习中配合普拉提、健身器材，有效增强体力和塑形，促进血液循环，从而达到减脂塑形的效果，塑形与瑜伽阴阳结合，塑形有效，瑜伽舒缓专注，相得益彰，充满活力。）

孕产瑜伽（孕产瑜伽能够缓解孕期常见的各种不适，加强身体的力量和肌肉的弹性，有利于分娩和产后恢复，缓解孕期的各种紧张情绪和心理问题。）

特色课程：

热瑜伽（发源于美国从而风靡全球，练习者在38℃-40℃的高温环境中做瑜伽。由26种伸展动作组成，属于柔韧性运动，能改善脊椎柔软度，适合办公室一族，也能达到排汗、减脂功效。）

阴瑜伽（练习过程中身体放松，清空一切杂念，并结合缓慢自然的呼吸。长时间的动作保持，在肌肉完全放松的状态下锻炼骨骼及其连接组织、调节神经系统、增强耐力以达到专注减压。强度偏小，节奏舒缓。）

空中瑜伽（利用空中瑜伽吊床完成体式练习，练习者感受到身体体重，加深体式的伸展、阻力和正位能力，具有高效的放松、疗愈、瘦身效果，更具有趣味性和互动性。）

更多课程：

私教，工作坊，团课，教培

练习建议：

新练习者从基础课程入门，适应后再上提升课程。提升过程中可以根据自我需求和喜好同时上功能和特色课程，瑜伽练习者需要勤奋、自律，通过坚持习练，达到身体和心灵的减压、舒适、轻盈。梵音瑜伽，让身体找到心灵的平静和喜悦

选择两到三种瑜伽 细讲

比如：哈他瑜伽，动作讲究舒适度和呼吸控制，适合初级学员练习。

孕产瑜伽（孕产瑜伽能够缓解孕期常见的各种不适，加强身体的力量和肌肉的弹性，有利于分娩和产后恢复，缓解孕期的各种紧张情绪和心理问题。）

如果客户一来就提价格，可以往后一步，提问➕引导

第一遍问价格 不用回答，可以提问：姐：您之前练习过瑜伽吗？如果继续问价格，问办卡  姐： 您先不着急预定这个名额 您先了解下咱们的品牌、咱给您介绍一下、您觉得合适可以再考虑加入咱们。那咱给您介绍一下…

提问的四个问题、

1、你之前有练习过瑜伽吗

2、一周可以练习几次（介绍完课程表提问）

3、家住附近吗 （介绍地址咱们馆在绿地）

4、客户的需求（最开始不要问客户的需求）

课表第一步介绍、

姐、您根据咱们的课表 您一周大概可以来练习几次？

二，品牌介绍

从大到小介绍，16年的历史、全亚洲最大的培训基地、北京 深圳 都有。今年全国200家  环保的资料，简介、发给客户看、北京，深圳的 课程小视频、大众点评的评价、（做吸引和铺垫）

三，挖掘需求

您好 您现在听完了瑜伽的介绍，了解了梵音、您现在是想达到什么样的效果？

根据需求和了解到的信息、给出方案、方案要很细 、第一个月 哈他➕阴瑜伽  有力量和柔韧性 练完以后的效果 描绘画面

四，解决担忧 （同理心解决）

如果客户直接说要体验、或者不差这2000的、姐：咱们开业前有最低优惠，你虽然不看重这2000，但我替您心疼啊，我想让我的客户用最低的价格买高品质的服务

要绕回来介绍瑜伽