【马上说天下】商道·非常道（一零八）

“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”老子的三大经营主张，其实也可以理解成一种经营理念上的三段论。

“慈故能勇。俭故能广，不敢为天下先，故能成器长。”慈以待人，就能激发员工与合作商的积极性与兄弟情义，自己不必亲力亲为，而周遭将士自然全力以赴，这就解决了企业的发展动力问题；保持减省俭约，实际上给自己留下了广阔的腾挪天地，与战术选择余地，这就为企业发展营造了良好的政策氛围，解决了企业的发展机制问题；而不为天下先，则为企业价值观进行了定调，打造出良好的企业文化与团队氛围，对内来说，奠定了企业发展的文化基石，对外则争取到了最广大的统一战线，这就造就了企业发展的势。

动力、机制、势能，这三者，实际上就是企业软实力的完整构成。那么，假设企业在产品线、生产链和品牌塑造上不犯大错，甚至具有较强的差异化竞争力时，那么这家企业发展起来一定是顺风顺水，很快就能达到一定的高度。

说到这里，老子生怕还有人不能领会，又嘴碎了一回。“今舍慈且勇，舍俭且广，舍后且先，死矣。夫慈，以战则胜，以守则固。天将救之，以慈卫之。”

如果有人舍弃慈而追求过分的刚强任性，就很容易遭到摧折，比如项羽；如果放弃俭的原则而喜欢极致喜欢奢靡喜欢大场面大动静，那么就很容易虚耗资源，比如杨广；如果有人事事锱铢必较争天下之利，那么就会遭到众人的强力反弹和背叛，最终身死国灭，比如朱由校。以上种种，可以说是寻死之道，更不用说，如果三条都犯了，那简直就是作死作出花来了。

而在这三者之中，老子又特别针对领导人的个性特点，反复强调了“慈”的重要性。“夫慈，以战则胜，以守则固。天将救之，以慈卫之。”什么意思呢？保持“慈”，不管是国战、政争，还是商业竞争，都能大大加大胜算，再不济也能防守好自己的一亩三分地，甚至说得虚一些，连天意、运气这些比较玄幻的东西也会更加青睐，守护着他。为什么？以慈待世人万物者，守护他支持他，其实就是守护天生万物，守护公理人心。

实际上，不止是老子，儒家也秉持着类似的观点，只是他们的代表性用词不是“慈”，而是“仁”。儒道并举，这也正是后世“仁慈”这个词的来历。

那么，儒家在“仁”的概念阐述中，一个核心理念就是孟子所说的，“得民心者得天下”。那么如何得民心，儒家的主张是五条，仁、义、礼、智、信。显然这五条是从个人修养、素养和行事风格两个方面来要求的，也可以说是个人和团队战斗力感召力的组成公式了。那么，这其中，“仁”又放在第一位。什么是“仁”，儒家的解释是：亲亲之爱、仁恕之道、恻隐之心。这个部分，从主观角度来说，与“慈”可以说是高度契合的。只不过，慈更强调的是本心，仁的很多衡量标准是行为而已。而所谓“仁者无敌”，为什么无敌？实际上，正是因为仁者“天将救之，以慈卫之”，方能无往而不利。

（待续）