一个企业家，在做决策或者看问题的时候，不会从单一维度进行决策或者思考，会在多维度、多方面考量之后，做出综合判断。
视角越发丰富、对问题的理解越加深入，经过多样性思考之后，最终做出的决定，犯错的概率就会很低，成功的可能性就会高很多。
财务思维，可以提供一个新的视角，帮你审视一个业务决策的正确性。在职场工作，大部分人都会在一家赢利企业工作。企业的核心目标，就是为了赚钱，给股东创造更多的价值。
在一个机构当中工作，做出任何业务决策，其核心目的，都是为了企业价值最大化。如果这个决策，没有经过财务思维或者财务视角的检验，就有可能偏离或者背离企业的核心目标和本质。如果前行方向弄错了，跑越快，只会让你在错误的方向上，越走越远。
如果你在业务上做出的决定，不符合企业的核心目标和终极目标，在职场上面的发展，就会受到限制。不懂财务的业务，是一个伪业务。做业务做得很好的人，一定要具备财务思维能力和看问题的视角。
销售部门，是离钱最近的部门，也是直接给企业贡献收入的部门。什么是销售？大家心目中的销售，大概就是要把东西卖出去。
这个答案，是一个缺乏财务思维的答案。一个具有财务思维的销售主管，不仅要把东西卖出去，扩大企业的销售额，还会非常在意，它对利润的影响。很多企业的收入很高，利润却很低。一个企业的CFO，除了要关注销售额，还要关注企业利润。
所有的企业估值，都是以利润为基础，企业给股东创造价值，并不会真心关注销售，而是利润。对CEO而言，利润和收入同样重要。
一家企业的销售涨的很快，利润掉的很快，充分说明它的获客成本太高了。很多创业企业，给销售人员制定的目标，就是每个月获取多少新客户。却没有考虑过背后的成本问题，要知道，获得一个新客户的成本，是维护一个老客户的七倍。
维护一名老客户的边界成本很低，一个有成本意识或者说财务意识的销售总监，他所制定的目标，更倾向于如何基于现在的客户，深挖他们的价值。
一个现有的老客户，能够额外带来多少价值。拓展新客户和深挖老客户的价值，从成本角度来看，老客户的价值更高。
这几年，阿里和京东都在积极主动的往线下走。原因当然很复杂，背后一个重要的考量因素，就是财务考量。目前线上的获客成本很高，平均每个人二百多块钱。实体店的获客成本大概是七十多块钱。即使不考虑战略的因素，仅仅从财务角度考虑，从线上往线下走也是非常必要的。
从销售角度分析问题，收入和利润还会有很大的差别，选择的客户是否靠谱，也是一个非常重要的因素。大部分销售，都是先提货后付款。如果回款速度很慢，前期的成本投入也会造成收入很高、利润很薄的局面。很多利润，都被回款成本吞噬掉了。如果存在坏账，那基本上就是卖还不如不卖。
王晓峰的观点：销售应该是一个闭环，把东西卖出去，只完成了一半，更重要的事情，是要把钱收回来。一个有财务思维的销售主管，在制定考核目标的时候，不仅仅要关注销售额是多少，更重要的是回款能力如何。
与其把东西卖给一个不靠谱的人，后面要去花很多精力讨债，到最后还不一定有结果。还不如选择一些优质客户，哪怕他把价格压得很低。沃尔玛一向把采购价压的很低很低，供应商对比心知肚明，但它们更清楚，给沃尔玛供货，无需考虑钱收不回来的问题。
懂得财务思维，在制定销售政策时，会认真考虑赊销期。在签订销售合同之后，客户会先提货，过一段时间之后才能回款。这个销售的回款周期，会直接影响到公司的现金流。一个优秀的销售总监，不仅仅要考虑收入，还要考虑利润，更要考虑现金流，对资金流动的影响。
会计准则明文规定：把货品交付给客户的时候，就要考虑收入和利润。真正的现金收入，却要等到回款到账的时候，才能确认。赊销期越长，等同于允许客户很晚才付款。这个事情有助于销售，却会让利润和现金流严重脱节。企业依靠利润发展，却要依靠现金流生存。
大部分企业破产的原因，并不是没办法赚到钱，而是手里没有现金可用。一个具有财务思维的销售总监，在回答是否允许延长账期之前，首先会和财务部门沟通一下，看看公司的现金情况如何。一个初创企业，如果没有强大的外部融资能力，在答应客户延长账期之前，要格外注意避免陷入到资金链断裂的危险当中。账期越长，回款的可能性就会越小。
现金回款慢，不仅会影响到现金流。具备财务思维的销售总监，会进一步思考，如何影响公司营运资金的配置策略。
一般人只会想到，钱是一家公司的劳动成果。在财务高手眼中，钱就是生产资料，钱本身也有价值。最重要的额外价值，就是可以拿去做投资，可以增值，可以钱生钱。把钱滚动起来，让钱自己生钱，钱的价值才能最大化。
在财务当中，有一个不成文的规定。在收钱的时候，要快点进钱，在付账的时候，要尽可能的慢一点。
接下来，我们讨论一下花钱的部门，比如人力资源。众所周知，现在的人力成本很高，很多HR在招人的时候，总感觉对方要的工资太高了，试图给企业省一点钱。一个具备财务思维的HR，会重点考虑投入产出比。只要投入产出比合适，给他多少工资都是合适的。现在的互联网公司，倾向于给三个人四个人的钱，让他们干五个人的活。
有时候，某一个临时岗位不会招聘专人负责，选择在不同部门中抽调几个人，形成一个临时工作小组解决问题。
在这个时候，需要考虑一个问题：明明是一个人就可以完成的工作，现在却需要配备一个小组来做事。这里面会发生多少协调成本，这个隐性成本的代价到底有多高。每个人都有自己擅长的领域，在正常情况下，应该让他做自己最擅长的事情。把他们临时抽调过来，从投入产出比来看，这个选择效率非常低下。HR最应该关心的问题，是投入产出比，而不是简单的少招人、少花钱。
HR还要考虑绩效应该如何设计，大部分企业的奖金和绩效直接挂钩。如果奖金存在上限，一个聪明人，会在接近阈值的时候，放松对自己的要求，把工作顺延到下一年。
HR还要考虑升职加薪的问题，传统企业的策略：做得好就升职加薪，做不好就不加。在会计管理当中，有一个非常重要的概念，叫做决策相关信息。在决策时需要使用的信息，必须有一个明显的特征，要查看这个信息是面向未来的，还是看向过去的。
在HR当中，决定一个人要不要加薪的标准，并不是看他过去给企业贡献了多少，而是要重点考虑他未来会给企业贡献多少。过去的表现，只是升职加薪的一个参考条件，并不是唯一的标准，还要看他未来继续服务和创造价值的可能性。
在财务思维当中，任何一个决策都有所谓的溢出效应。一个决定，不仅仅会影响他自己，还会影响到其他人。在决定升职加薪的时候，不仅要看他给企业做贡献的潜力，还要看他在协作网络中的地位和价值。如果他在协作网络当中，可以同时提升其它同事的价值，他的升值幅度，应该要高于其他同事。
很多人以为，技术部门跟财务离得非常远，几乎不会打交道。实际上，做技术的人，特别是技术部门的主管，非常需要财务思维。如果缺乏财务思维，那些必须的固定资产的购置方案，会选择怎么顺手怎么来，怎么方便怎么来。
公司的资产存在很多维度，现金是一种资产、短期投资是一种资产，公司的存货是一种资产，大型设备、厂房也是一种资产。在高度竞争的环境下，固定资产比例过高，并不见得是一件好事。
很多互联网公司都在轻资产运作，因为这样可以保持充分的灵活性。重资产公司的转型成本过于高昂，退出壁垒太厚。最直接的结果，就是大幅放大经营风险和财务风险。
固定资产每年都会折旧，这些费用，会直接影响到企业的当期利润。重资产企业的CFO，需要认真考虑设备的更新频率问题。
资产，是可以持续为企业创造价值的东西。真金白银买过来的设备，使用一年就会被淘汰，这样的东西并不能持续带来利润。在财务高手眼中，它是费用而不是资产。
如果人员流动性很高，或者处于早期尝试阶段，并不确定是否能够产生收益，这个时候就应该选择租而不是买。
决定一个人职业发展的关键，并不是在某一个岗位上表现的多么出色，最关键的问题，是要选对赛道，要选择一家靠谱的企业。
想要在职场上面走的快、走的远，就要找到一家靠谱的企业。永远不要放弃学习，不论开始的起点如何，要有一颗不断学习的心，这样才能走到自己最终的目的地。
EMBA的面试考官，在审查申请人的时候。不仅会关注他目前在哪一家公司，做什么工作。还会特别关注一下，他的职业发展过程，重点考察他都在什么样的公司工作过。
如果他曾经在一家问题公司待过，就会特别关注一下，他的入职时间和公司出问题的时间，是否高度重合。会特别在意，是不是在他入职之后，公司很快就出现了问题。公司的问题，不一定和他本人直接相关，但可以反映出，他挑选公司的眼光。
一个领袖、一个企业的领导者，选对人和选对赛道的眼光非常重要。去一家企业应聘，应该对这个企业把一下脉，了解一下它是不是靠谱，要刻意规避那么不靠谱的企业。
去上市公司应聘，可以通过公司的财务报告，了解公司的具体经营情况。财务报表，浓缩了这家公司的经营情况。
在工作中，只能看到与自己业务存在联动关系的部门，都是非常局部的经营情况。在那些业务部门非常多，业务线非常复杂的企业当中。通过阅读财报，了解企业经营情况，是一个非常便捷的途径。
资产负债表，可以帮助你查看公司的经营规模，家底如何。右边是债务和权益，可以看到企业的钱从哪里来，是通过银行贷款，还是通过股东投资。
除了趴在账上的钱，还有大量的生产资料。在高手眼里，钱的价值，在于它要作为生产资料，帮助企业赚到更多的钱。
不论是设备、厂房、原材料，都构成了企业的资产。资产负债表，就是资产+负债等于权益。如果资产和负债权益之间不能画上等号，那一定是做错了。
损益表，可以标识出公司当期到底赚了多少钱。收入减掉所有的成本，就是利润。
企业靠利润发展，却需要依靠现金生存。现金的重要性非常重要，每家企业，都需要编制现金流量表。标识出，在一段时间之内，现金流入和流出的情况。
通过分析财务报表，可以回答三个问题。这家公司当下的财务情况如何？它的经营情况，处在一个什么样的趋势中，是在变好还是在变坏。和同行业其它公司相比，是更好还是更坏。
可以使用五个维度，对企业做一个全身检查。
1、流动性，它是否拥有足够的资金，偿还短期债务。可以使用两个指标查看企业的流动性，现金比例，也就是现金除以流动负债，正常的比例大概是20%
企业还有存贷、短期投资、应收账款，这些都是变现能力很强的资产，它们都能偿还短期债务。现金比例应该在20%左右，流动资产和流动负债的比例，应该是一比一。快速变现的资产应该足以覆盖短期债务。
手里现金太多，也不是什么好事，手握太多的现金，说明现金效率比较低，也是企业资金使用效率低下的表现。企业手里持有的现金，应该在抗风险和使用效率之间取一个平衡。
2、资本结构，在公司运营的时候，钱从哪里来。是依靠银行贷款，还是要依靠投资人给钱。可以通过资产负债率，查看公司债务的融资占比。比较健康的上市公司，资产负债率大概在42%左右。公司负债经营，是一个普遍现象，不要看到债务就感到紧张。
公司存在债务问题，在实际上是有优势的。有债务，就需要定期还利息，进而会拉低利润，因此可以少缴税。如果贷款利息足够便宜，可以借用银行的杠杆赚钱。担负一定的债务，也是一种治理公司的好手段，手里没有太多的闲钱，自然不会随心所欲的买买买。存在负债问题，也会抑制管理层逐利的动机。
过高的负债，会放大企业破产的风险，除了关注负债比例本身之外，还要关注负债的性质和负债的期限。大量的短期负债，会导致沉重的债务压力，债务过多也是很大的风险。
一家企业仅仅生存下来还不够，还需要健康发展。有三个维度可以用来考察公司的发展问题。
1、资产管理效率，应收账款的回款周期是否足够快，存货管理的效率如何。资产管理效率越高的公司，经营活动非常紧凑，这种公司的质量一般都会比较高。
2、盈利能力，盈利能力越强，可持续增长的能力就越强。不必依靠外力，就能实现自我成长。不能只看某一年的盈利能力，关键的问题，要看它有没有可持续发展的能力。
3、市值管理做的好不好，市盈率越高的公司，越是被投资者看好。高成长性的公司，市盈率一般都会比较高。
在考察一家公司的时候，要纵向对比，看看它是在变好，还是在变差。时间的力量及其强大，在静态的环境下，很多细节都会别忽略掉。在一个时间序列当中看问题，一家企业的发展趋势，就就很容易看出来。
做财务报表分析的时候，还要横向对比，和同行进行比较。
这家企业所在的宏观周期是怎么样的？它从属于哪一个行业？它生命周期的哪一个阶段？它的商业模式和经营战略是怎样的？
搞财务的人都相信这样一句话：事出反常必有妖，如果背后的逻辑讲不通，这家企业财务造假的可能性，就会比较大。
在判断一家企业是否健康之前，首先基于商业常识和逻辑做出判断，不要低估自己的商业直觉。