先简单地介绍一下自己，我原来是某创业公司的CEO，然后去了一家投资机构当总裁秘书和TMT投资经理，负责技术尽调、机构内部IT系统、媒体等业务。
在投资机构工作的半年时间里，总觉得机构内部的互联网化非常弱，能够用一些工具去做一些系统整合的事情，所以我又跳出来创业了。
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这次创业跟以往不太一样的是：出来前已经把DEMO开发的差不多了，团队也有，都是跟我之前一起创业的小伙伴，大家都比较知根知底。
但是有一些跟以往不太一样的情况是：现在正处于早期投资的资本寒冬。市场上面还是有很多的钱，但是这些钱往往都投到比较后期的项目、知名的项目里面，比如说一些B\C\Pre IPO\定增的项目上面去了，早期项目的机会真的不是很大。以前一个idea就能够有人投，现在你没有知名的背景加非常完善的商业模式和成熟的产品的话，别说投钱了，投资人见都不见你。
还好之前也认识了不少投资机构的朋友，但是因为现在的大环境，整个决策的速度非常非常的慢，加上他们的投资阶段都比较后期，基本种子天使是很难从这些人入手了。
所以我就选择了一些不同的渠道去进行尝试：
一、通过邮件主动投放BP：
我和小伙伴一起整理了两份邮箱的文档，加起来应该有300多个邮箱，里面包括了比较知名的早期机构，也有一些初创的机构。
基本上隔几天都投放一次邮件，邮件里面包含商业计划书和文字的项目介绍，配上图文说明。因为加了邮件的回执，能够看到机构是否有阅读邮件。
可以很负责任的告诉大家，投资机构80%不会查看自己的邮箱，另外10%根本不查看你的邮件，5%完全不回复你，3%的机构设置了自动回复，只有2%机会你能够让投资机构真实的回复你。尝试了一圈，大概投资机构查看邮箱的时间会在2-4周一次的频率。最终要赞一下有些机构的反应速度真的超级快：
真格基金
IDG
红杉
基本上只有上述几个是会真正有回复的，其他很大部分都会石沉大海；而其中真格基金是罪的最好、反应最快的，一些列的流程特别流畅，很多的问题基本上通过邮件和互联网的表单就完成了，虽然最终没有过会，但真心要赞一下真格的速度。所以邮件方面，并不要抱太多的希望，但是也不要轻易的放弃，毕竟还是有些投资经理会看邮件的...
二、通过一些融资平台或者创业对接投资的APP勾搭投资人
对比了一下市面上的几个这样的平台，我选择了以下几家进行尝试，有的是FA平台，有的是纯粹的对接平台。
微链：目前来说是个纯纯的对接投资人和创业者的工具，未来不好说...要融资，上微链！一个专注创业的社交平台！
逐鹿X：我当投资经理的时候经常用的一个FA平台，服务很到位。因为切换不了个人角色，上传不了BP，所以没有进行创业者角色的尝试。https://zhulux.com/
天使汇：股权合投平台，上去需要签订一些协议，比如通过平台融资成功需要付出一些股权，要允许他们的跟投。天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱
天天投：跟天使汇类似...
36Kr创投助手：跟逐鹿类似，FA起来没有逐鹿强，但是有强大的媒体资源。36氪_为创业者提供最好的产品和服务
IT桔子的猎桔：跟36Kr创投助手类似。IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务
下面我来说说使用的感受吧....
微链：看起来投资人真的好多好多，总计投了186个投资人，到我已经融到资为止，还有60投资人没有给你收到项目。而且！而且！而且！有些投资人真的非常儿戏，因为微链可以查看别人有没有看你的BP，所以能够看到很多投资人只是看看你的项目名字就OVER了。千万不要在上面找分析师，因为没有决定权。千万不要在上面投给合伙人，因为基本不会看。千万不要在上面投给没什么案例的机构，因为就是在上面坑人。还有时不时会有一些别的FA和小机构骚扰你，说想帮你融资，这些一概不要理他们。
做一个比喻，微链就像一个无人管理的农场，里面什么都有，但是没有人给专业的服务。总的来说吧，在微链上排了月度第二名，然后被面谈了十几次，被pass了100多次，被因缺思亭了16次，线上聊了无数次，但是这些跟你聊的人都是比较难做决策的，真正的大咖基本上不会上。
之前问了一个真正的大咖，他也装了微链，一打开有上千封BP没看.....微链感觉跟脉脉很像，连接了太多的二度人脉进来，有时候觉得体验不是很好。
2.逐鹿X：这是华兴底下的一个FA平台，只要你的项目通过审核，就会有专人为你服务。跟微链的区别在于，逐鹿比较专注和专业，微链比较大而全。
3.天使汇：上了一下，发现已经没什么人在用了，主要是看了一下投资人的主页，很多投资人都没更新了。服务倒是很快很到位，最后选择放弃。
4.天天投：有一些小地方做的还挺贴心，也挺因缺斯汀的，但是，但是，但是，重要的事情说三次，我是通过天天投的投资经理邀请上去的，当我填写完所有资料，一堆堆表单之后，这个投资经理没有回我邮件和微信，3天过后，我选择放弃，删掉了上面的项目。
5.36Kr创投助手：我在36kr上一直都有更新自己产品的信息，也有申请报道，但是大家切记，36kr一切都需要讲流程，所以速度不会是特别快的那一种。所以最终我只是选择在上面记录一下资料和寻求报道。
6.IT桔子：这个挺有意思的，我说说我的经历，首先我是在桔子上面创建自己的公司，添加一些公司的信息，然后被桔子发现了，编辑人员挺强大的，然后就联系我和我聊产品，最后在桔子旗下的拓扑社（专门报道企业服务的媒体）进行采访。通过这个采访桔子开始为我对接了一些投资人。
三、到最后千万不要忘记自己以前工作上的人脉和资源最终，经历了各种投资经理、投资总监的洗礼之后，开始调整产品。在我看来寻找投资也是一种磨练，一路上这些没有投资你的人是帮你把商业模式和产品打磨得更好，只要坚持总会有获得投资的一天。
最后我是获得了前老板的投资，同时也因为不停地修改自己的商业模式，获得了一些合作的意向。
所以千万不要忘记那些对你熟悉的人，只要你是一个靠谱的人、项目也靠谱，获得他们的投资比获得外面机构的投资要容易。也因为我在这一路走来，前老板一直都是看在眼里，和他以前的管理方向也比较相似，所以比较顺利。
请不要盲目相信外面的机构的投资经理，因为很多被投的项目都是创始人还没开始创业都开始跟进的了，基本上算是熟人投资。要不就是通过熟人引荐。
背后的一些故事记得有一次和某机构的投资总监聊这个项目，当我说我们想给机构做一些私有化定制的产品（外包），结果风云突变，被骂了个狗血淋头。他说：“这是一个有可以成为巨头的领域，为什么还要杀进红海选择一条不归路？！”他惊醒了我，不能忘记初心。只有专注，才能够做好一件事情。