创业，首先要清楚自己想要什么

曾听过这么一个笑话：三个老板在一块喝茶，第一个老板说我公司估值2000多万，第二个老板说我公司固定资产3000多万，第三个老板有点不好意思，憋了好久说我公司没有两位那么有实力，只是微赢利。然后其它两个老板相激动的说，你才是真正的老大。

看完一笑，笑着笑着就陷入了沉思，沉思着就沉重了起来，我就遇到了几个在创业阶段的公司，朋友的有之，朋友所在的公司有之～～～。

---

一、小A的故事和她的公司

认识小A是在原公司的时候，我做为品牌方和她们合作项目，然后后面认识了，现在她做一个湿巾品牌，小A对这个自己的品牌很用心，专门请了一个品牌顾问，做了整套的VI，还在微信公众号上搭建上分销系统，开了淘宝店铺找了代运营三个月上三个钻······貌似这一切是很美好的。

然而~~~~~~，凡事就是怕出现转折。

今年烧了一百多万以后，小A发现一个问题：好像什么都没有做，又好像什么都做了一点，我帮她梳理了一下：公司架构没有搭建起来，品牌顾问输出的东西没有实质性的意义，淘宝店铺运营三个月全靠超低价上活动，品牌的发展方向和定位不明确~~~

其实很显眼，小A的公司缺少的是一个全能型的统筹人才，还有小A自己在今年一年接受了太多的思想，做为创业公司而言，其实在创业初期品牌不是那么重要，宣传也不是那么重要，公司架构和规章制度更不是那么重要，最重要的是什么？产品！产品！产品！重要的事情说三遍。

一切营销活动的基础均来自于产品，梳理产品是一件很重要的事情，而小A，恰恰太重视这方面，当然了，没有任何一个人说自己的产品不好，但是，记得最重要的不是你自己认为，而是顾客认为谁的好，谁的就是好！

从小A身上，我学习到重要的一点：做事情要抓核心，否则将漫天撒网，一个鱼都抓不到。

---

二、小B的故事和他的公司

认识小B纯属偶然，到了现在的公司以后，公司要做一个业务用的自有APP，小B通过关系承接了这个项目，我负责对接跟进这个项目，小B的公司也是典型的创业公司，在这个项目的整体跟进中，我发现我已无力吐槽。

APP不是一个新兴的东西，做为经常接触发新兴事物的我，看过，也用过太多的APP，明确的提出需求后，小B做出来的东西，怎么说呢？就好像是三流公司做了不入流的东西，然后跟你邀功，然后，做为好说话的甲方的我，瞬间有种自己被强奸的感觉，最重要的，报价是一流公司的报价。

最终，因为涉及各种复杂的关系，事情不了了之，APP一直在那里放着没有用，然后我在这件事情上学会了一点：尽可能的少和创业的技术型公司合作，他们做出来的东西，基本上完全不是你想要的东西，当然，可能会有人说还有好的呢，是的，有好的，但是我运气不好，到现在都没遇上。

---

三、小C的故事和她的公司

小C的故事更为可悲，她在一个创业型的公司工作，当然了，公司的产品还是蛮好的：音箱。至于她们公司的情况就不一一介绍了，只说在过程中的几件事情：

小C公司淘宝店铺是小C负责运营的，而小C的领导是一个典型的有点骄傲型的领导，据说和京东对接的时候这样说：你们只负责给资源就行了，剩下来的我们来做。刚听到的时候我几乎是不敢相信的，在中国这种人情至上的国家里面，做为一个新公司而且不谈不上品牌的公司而言，有这种领导不是福气，是灾难。

小C是自己一个人运营一个淘宝店铺的，领导天天和她讲要提升销量，我试着了解了一下，就发现了极为操蛋的事情：美工是整个公司只有一个，做店铺详情页主图这些需要打报告协调，一个月申请3000块的直通车费用领导直接问她可以产生多少销量，线下代理商没有合作协议，谁打款给谁货，然后代理商在线下乱价销售的时候，领导又来责骂小C为什么把线上搞的这么乱？

嗯，我想说，这是我见过的最奇葩的一个公司。

---

每个公司在每个阶段都会有一个发展的侧重点，初始阶段需要做的，就是全身心的去把产品做好，然后再去让最多的人知道你的产品，再把你的产品卖给有需求的人，非常简单，特别的简单，但在这简单里，有太多的复杂。

不要相信什么代运营，　不要相信什么品牌顾问，不要相信什么微信分销，这些东西都是当不起推敲的一些东西，人人创业的时代，太多的急于求成，太多的贪功冒进，太多的功败垂成，而创业者们需要做的，其实就是几个字而已：

沉心静气，保持初心，极致产品，剩者为王。