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本节的重点是“反应”,主要包括“钓语”、“象比”、“反听”等,其原则是“知己知彼”。要想了解对方的实情,我们可以先隐藏自己的真实意图,说一些启发性或试探性的话语,诱导对方说出实情;或运用可供类比的历史事件来套取对方的实情;还可以从正反两方面来推测,把自己放在对方的立场,换位思考自己会怎么做,再回到自己的做法进行反思,得到对方给出信息也要反复的推敲、琢磨,该信息是否真实有效,即“反覆”。理论学习了,在实际运用中需反复思考,不断调整,不断的总结,才能收到良好的效果。

刘青玮

2016.5.24

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