赊销，悬崖边的快乐!

曾几何时，赊销已经盛行，而且一发不可收拾。08年以后，这股风已然是刮不动了。

我是做钢贸的，以前都是相互赊欠，我们欠上游钢厂的货，下游终端客户欠我们的。现在钢厂都理顺了，装车打款，不打款车也甭走，所以我们不欠钢厂一分钱了。

可下游客户养成习惯了，"哎哟，之前不都是月结吗?"就这样老客户还是欠着，业务还是照旧做着。可是大环境变了，现在资金都紧张，钱紧。这种情况下，原本挺顺畅的业务，也往往结款都逾期。

现在，蜜月期过了，进入到磨合期。磨合不好，就过渡到冷战期，直至一拍两散。

我就曾经历过很多次。

腊月廿八还呆在客户那要钱。一钢结构厂子，老板也都不错，可是你说他们客户欠他们钱。他说他们接的稍大点的工程，都没有预付款，垫资交货后，还要等验收完，慢慢等批款。也是没辙，要养活工人，不接别人就接了。

另一机械加工厂，也是十几年的关系，之前合作地很不错。突然5个月都没付款，我去找了N多次，第8个月，才付清呢!他家领导说现在一台设备都几百万，预付几十万，货到对方那，要验收合格才付到95%，另外5%基本就没影了。经常有中途变挂，设备不提了，还有没备都用了两年了，还没验收呢，都是被这样的客户坑惨了。

还有就是我们当地的老企业，老板也老了，厂子也渐渐衰落了，欠钱还很牛，这样是最让人害怕的。这样的慢慢磨回钱来，直接列入黑名单。

其实，想明白了，赊销很少能善始善终，可能多数到最后都老死不相往来。可能开始为了提升业务都快乐着，可是后来，后来的后来都是一言难尽!

赊销以后可能会慢慢会消失，正在悬崖边的人们且行且珍惜吧!